Mercadeo Mayorsa

1. PROCESO DE MERCADEO

 ANALISIS DE LA SITUACION
La comercialización mayorista es un sistema competitivo, donde las decisiones de compra de los clientes (bodegueros) son muy sensibles a variaciones en los precios de los productos. Por tal motivo, el comerciante mayorista debe buscar obtener sus ganancias en relación a las negociaciones de compra que ejecute con sus proveedores.
ActualmenteMAYORSA es la empresa líder del sector de ventas mayoristas del Perú y está en proceso de expansión.
FODA
Análisis Interno:
Fortalezas:
- Amplia presencia en el mercado de Lima.
- Mantiene una estrecha relación con sus proveedores considerándolos aliados estratégicos.
- Maneja entre 1,700 a 4,000 productos que son adquiridos a proveedores locales.
- Cuando se realizan compras porvolumen se ofrecen descuentos.

Debilidades:
- Tiene presencia solo a nivel de Lima, aun no tiene sucursales en provincias.
- No cuenta con una política de compra o descuentos con los proveedores, simplemente en cada compra se negocian beneficios como descuentos por volúmenes y descuentos por pronto pago, o se ofrece realizar publicidad de los proveedores en los puntos de venta.
- Los locales deMayorsa no están ubicados en lugares estratégicos.


Análisis Externo:
Oportunidades:
- El mercado de ventas mayoristas se encuentra en eminente expansión.
- En las ciudades y provincias de los departamentos aún no existe presencia fuerte de mercados de ventas mayoristas tal como MAYORSA.
- Contratar una empresa de corretaje de inmuebles para que pueda buscar en las provincias localespara que Mayorsa pueda funcionar.
- Contratar a una empresa que brinde el servicio de despacho de productos a nuestros clientes mayoristas.
- Buscar una zona comercial estratégica donde colocar sus productos.
- Implementar un Sistema (software) para implementar el CMR.

Amenazas:
- El sistema de comercialización mayorista aún tiene limitaciones en cuanto a la infraestructura y a lainformalidad, principalmente de los comerciantes minoristas.
- Las decisiones de compra de los clientes (bodegueros) son muy sensibles a variaciones en los precios de los productos.
- El comercio mayorista es un sistema relativamente competitivo.
- MAKRO es la principal competidora de MAYORSA

 SELECCION MERCADO OBJETIVO – SEGMENTACION
Su público objetivo son comerciantes mayoristas y minoristastales como: bodegas, minimarkets, panaderías, restaurantes, fuentes de soda y casinos, que son atendidos desde sus locales que se encuentran en Lima.

 POSICIONAMIENTO:
Beneficios:

- Servicio y atención personalizada.
- Servicio on-line sobre estado de los pedidos.
- Stocks garantizados (disponibilidad).
- Inventarios actualizados.
- Contar con stocks de seguridad y así satisfacer lademanda de los clientes de Mayorsa.

Atributos:

- Entrega de pedidos en el tiempo exacto, ofreciendo un servicio de despacho de pedidos on-line hacia sus clientes.
- Ayudamos a reducir sus costos de transporte, ya que está incluido en el servicio que brindamos.

 ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING
• PRODUCTO: Para este caso, el servicio que ofreceríamos a Mayorsa sería el de delivery delos productos que comercializa Mayorsa a sus clientes, es decir, entregar a tiempo los pedidos a sus clientes y en los casos de que el cliente mayorista se acerque a un centro de distribución, hacer que este pueda llevar los productos de manera rápida, ofreciéndole transporte o en todo caso hacerle llegar sus productos por delivery .

• PRECIO: En este caso el precio no es relevante ya que laempresa lo que desea es ofrecer el mejor servicio y de calidad a la clientela de Mayorsa para que así amplíe su cadena de distribución y lograr la mayor cobertura a nivel nacional proyectándose hacia un crecimiento de locales a nivel nacional.

• PLAZA: En nuestro caso contamos con representantes de ventas, los cuales visitan a los clientes mayoristas para ofrecerles los productos que...