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Análisis: TECNIPLX

TECNIPLX

Fecha :8/9/2010

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Análisis: TECNIPLX

Simplicidad del producto / mercado Gestión de las líneas de producto Gestión de los productos individuales Gestión de clientes Homogeneidad territorial Innovación Personas Relación con clientes y distribuidores Servicio de atención al cliente Sistema de información de Marketing Particulares

0 Fortalezas

1Debilidades

2

3 Intermedio

4

5

Simplicidad del producto / mercado
Factores a potenciar Su mercado es lo bastante uniforme para que un único equipo conozca las necesidades de todos los 5 Un mismo equipo puede gestionar la publicidad y promociones de todos sus productos 4 Un mismo equipo puede evaluar las necesidades de investigación comercial para todos los productos 4 Un únicoequipo puede gestionar el lanzamiento de todos los nuevos productos de su empresa 5 Un mismo equipo puede dar un servicio posventa adecuado a cualquier cliente de la empresa 4 Un único equipo puede tomar las decisiones sobre el canal de ventas para cualquier producto 4 Un mismo equipo puede hacer el seguimiento de la competencia de cualquier producto 4 Un único equipo puede tomar las decisiones deprecio de cualquier producto 4 Valoración media 4,25

Gestión de las líneas de producto
Factores a potenciar Las diferentes líneas de productos de la empresa se dirigen a públicos objetivos similares Las líneas de productos pueden comercializarse por los mismos canales Las líneas de producto requieren un tipo de publicidad parecida Las líneas de producto son manejables por su número de referenciasFecha :8/9/2010

5 5 5 5
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Análisis: TECNIPLX

Las empresas competidoras en cada línea de producto son las mismas

4 Valoración media 4,80

Factores a corregir debido a que la respuesta denota una carencia ¿Las líneas de producto no requieren una gestión muy compleja?

1 Valoración media 1,00

Gestión de los productos individuales
Factores a potenciar Dentro de cada línea,todos los productos tienen necesidades parecidas de gestión 4 Todos los productos se distribuyen por los mismos canales 5 Los productos tienen unas necesidades de comunicación similar 4 Es posible seguir los movimientos de la competencia sin analizar producto a producto 4 Los ataques de la competencia suelen ser similares en todos los productos 5 En su mercado, todos los productos tienen unaimportancia similar 5 Valoración media 4,50

Factores en una posición intermedia o no evaluados ¿La competencia suele hacer campañas promocionales en todos los productos de una línea a la vez? 3 Valoración media 3,00

Factores a corregir debido a que la respuesta denota una carencia ¿Los públicos objetivo de los productos son muy similares? 1 ¿La estrategia de precios en todos los productos es muysimilar? 2 ¿Se suele disponer de bastante tiempo para reaccionar ante las promociones de la competencia? 1 Valoración media 1,33

Gestión de clientes
Factores a potenciar Es fácil conocer las necesidades de sus clientes Las necesidades de sus clientes son todas similares La empresa tiene la misma imagen entre todos sus clientes La empresa desea la misma imagen entre todos sus clientes

4 4 55 Valoración media 4,50

Factores a corregir debido a que la respuesta denota una carencia ¿Las necesidades de los clientes son estables? ¿El volumen de facturación que representa cada cliente es similar? ¿La rentabilidad de los clientes es similar?

2 1 1 Valoración media 1,33

Homogeneidad territorial
Factores a potenciar El entorno legal es similar en todas las áreas geográficas Elentorno social es similar en todas las áreas geográficas Las necesidades de los clientes son idénticas en todas las áreas geográficas donde vende la empresa
Fecha :8/9/2010

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Análisis: TECNIPLX

Los mismos productos pueden venderse en todas las áreas geográficas Los productos competidores son los mismos en las distintas áreas La competencia usa la misma estrategia en todas las...
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