Mercadeo

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INFORME

MARACAIBO 2010

1. Que es el Mercado Meta.

Un mercado meta es el grupo de clientes que se captarán, servirán y se dirigirán los esfuerzos de mercadeo.

Según kotler y Armstrong “consideran que un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organizacióndecide servir” [1]

Según Stanton, Etzel y Walker, definen el mercado meta como “el segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing. Otra definición de los mismo autores dice que “un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta” [2]

Según La American Marketing Asociation (A.M.A.), define almercado objetivo o mercado meta, como “el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad” [3]

Al mercado meta también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET. Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, enocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.

Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con lasmismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.

Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado, en los términos que permitan tomar decisiones. [4]

2. Criterio de Segmentación dentro del MercadoMeta

El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

Es importante segmentar el mercado puesto que en todo momento es necesario identificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar o preferir más elproducto que nuestra empresa en un caso hipotético ofrezca que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercado, la cual consiste en dividir el mercado en partes lo más parecidas posibles.

Para ello se puede realizar un perfil de los clientes con las siguientes características: Geográficas: Región o país del mundo, Región del país, Tamaño de la ciudad. Demográficas Edad, Sexo,Tamaño de la familia, Ingresos Ocupación, Educación, Religión, Raza, Nacionalidad. Psicografica Clase social, Estilo de vida, personalidad

3. Que es la Mezcla De Mercado y Cuáles Son Sus 4 Variables.

Para poder acceder a los mercados meta un determinado emprendimiento asociativo debe, comenzar a planear su mezcla de mercado
La Mezcla De Mercado consiste en un conjunto devariables agrupadas dentro de lo que se conoce como LAS PES que una organización combina para lograr las respuestas deseadas en el mercado meta
En cuanto a las 4 Pes Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales una compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son lassiguientes y se las conoce como las cuatro Pes:
Política del Producto
Define las características del producto que se le va a ofrecer a los consumidores. Se debe recordar que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

Política de Precios
Determina el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos,...
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