Mercadeo

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UNIDAD  II: COMPRENDIENDO Y ORDENANDO EL MERCADO 

1. 

Presentación 

El  objetivo  de  la  mayoría  de  las  compañías  se  centra  en  obtener  el  liderazgo  de  su  respectivo mercado. Para esto desarrollan diferentes estrategias, las cuales buscan ganar la preferencia del  cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio.  Como variable crítica para lograrlo se encuentra la generación de una ventaja competitiva que lo diferencie de sus  competidores.  Sin  embargo,  la  construcción  de  una  ventaja  competitiva  es  un  proceso  complejo que  parte  de  la  identificación  de  las  necesidades  del  mercado.  Es  decir,  sólo  se  obtendrá  una ventaja competitiva si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado  les asigna valor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manera sostenible.  En la unidad 2 desarrollaremos la metodología para identificar esas variables críticas en la decisión  de compra  en  los  mercados,  las  cuales  permitirán  a  la  organización  ajustar  su  estrategia  para  lograr  la  preferencia  de  compra.  A  la  vez  se  profundizará  en  los  Sistemas  de información  de  mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las diferentes fuentes de información.  2.  Antes de empezar 

Este  ejercicio  está  diseñado  para  precisar  los  componentes de  un  mercado  y  de  un  sistema  de  información.  Tenga en cuenta las siguientes instrucciones:  1.  Lea los enunciados que se encuentran en las columnas izquierda y derecha.  2. Presione con el ratón sobre cada una de las casillas que se encuentran y arrástrelas hasta  el lugar que crea indicado.  3.  Coloque su respuesta sobre la línea que se encuentra al frente del enunciado. Pista: Recuerde la gráfica de la unidad 1, titulada ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE MARKETING  Realizar actividad.  3.  El Mercado y sus variables 

3.1  El Mercado y sus variables ...
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