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Fundamentos de Mercadeo
Programa


Nombre: Fundamentos de Mercadeo
Duración: 5 semanas

Objetivo:

• Analizar los principios, conceptos y criterios básicos para comprender la función de mercadotecnia, y su aplicación práctica en un entorno de economía de mercado.

Objetivos específicos:

Unidad I: Principios básicos de mercadeo.
• Conocer los principales elementos quecomponen el proceso de mercadeo y que afectan interna y externamente a una organización.

Unidad II: Formas de atacar un mercado.
• Evaluar las diferentes opciones que tiene una organización para segmentar y dirigirse a sus consumidores o mercados meta.

Unidad III: Investigación de mercados.
• Analizar cómo las organizaciones preparan, recogen y analizan información obtenida del mercado.Unidad IV: Comportamiento del consumidor.
• Entender cómo los consumidores toman decisiones de compra y cuáles son los factores que ejercen influencia en dicho proceso.
Unidad V: El producto.
• Analizar la forma como las empresas diseñan ofertas de productos para satisfacer las necesidades de sus consumidores meta.

Unidad VI: Distribución.
• Entender como las organizaciones colocan susproductos en el lugar y el momento que lo necesitan sus consumidores y clientes.

Unidad VII: Precio.
• Comprender la importancia del factor precio en la mezcla de mercadeo y entender las principales estrategias de precio combinadas con promoción de ventas.

Unidad VIII: Promoción.
• Analizar las diversas formas que tiene una organización para comunicarse efectivamente con sus públicos meta.Contexto didáctico/ Modalidad: se desarrollará en modalidad a distancia apoyada en las TIC’S, durante cinco semanas a distancia – virtual.

UNIDADES Y TEMAS BIBLIOGRAFÍA
Unidad I Principios básicos de mercadeo.


Temas:


1. Definiciones básicas de mercadeo.

2. La mezcla de mercadotecnia.

3. Ambiente externo.

4. Etapas o eras en la mercadotecnia.
Unidad I

• KOTLER,Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing. Sexta Edición. PERSON EDUCACION, México 2003
• KERIN, Roger, BERKOWITZ, Eric, HARTLEY, Steven y RUDELIUS, William. Marketing. Séptima Edición. MC GRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, SA DE CV. México, 2004.
• STANTON, William, ETZEL, Michael y WALKER, Bruce. Fundamentos de Marketing. Decimotercera Edición. MC GRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, SADE CV. México, 2003
• SCHIFFMAN, Leon y KANUK, Leslie Lazar. Comportamiento del Consumidor. Octava Edición. PERSON EDUCACION, México 2005
• RIES, Al y TROUT, Jack. Posicionamiento

Unidad II Formas de atacar un mercado.


Temas:

1. Penetración de mercado.

2. Desarrollo de mercado.

3. Desarrollo de producto.

4. Diversificación.

5. Segmentación de mercados.

6.Posicionamiento y creación de ventajas competitivas. Unidad II

• KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing. Sexta Edición. PERSON EDUCACION, México 2003
• KERIN, Roger, BERKOWITZ, Eric, HARTLEY, Steven y RUDELIUS, William. Marketing. Séptima Edición. MC GRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, SA DE CV. México, 2004.
• STANTON, William, ETZEL, Michael y WALKER, Bruce. Fundamentos deMarketing. Decimotercera Edición. MC GRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, SA DE CV. México, 2003
• SCHIFFMAN, Leon y KANUK, Leslie Lazar. Comportamiento del Consumidor. Octava Edición. PERSON EDUCACION, México 2005
• RIES, Al y TROUT, Jack. Posicionamiento
Unidad III Investigación de mercados.

Temas:

1. El proceso de investigación de mercadeo.

2. Investigaciones primaria y secundaria.3. Estudios cualitativos.

4. Estudios cuantitativos.

Unidad III

• KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing. Sexta Edición. PERSON EDUCACION, México 2003
• KERIN, Roger, BERKOWITZ, Eric, HARTLEY, Steven y RUDELIUS, William. Marketing. Séptima Edición. MC GRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, SA DE CV. México, 2004.
• STANTON, William, ETZEL, Michael y WALKER, Bruce....