Mercadeo

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A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:
I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de lasituación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas.

II - Análisis de la Situacion
A. Analisis De La Industria
1. El MercadoTamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.
Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de lademanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
2. Actividad del Mercado
Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principalesfluctuaciones.
o Canales de distribución
o Políticas y procedimientos de ventas
o Publicidad y promoción
3. Ventas, costos y utilidad bruta delproducto
Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
o Historial de costos
o Historial de utilidades
o Cambiosen el volumen y en las utilidades por línea y modelo
4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
o Etapa del ciclo de vida
o Tiempo muertopara el diseño y desarrollo de un nuevo producto
o Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
o Protocolo del producto y del proceso
5.Características del Mercado: tendencias en
o Patrones de uso en la Industria
o Patrones de uso final
o Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra
oProcedimientos y hábitos de compra
o Servicio
6. Aspectos Sociales y Gubernamentales
o Clima legislativo
o Política fiscal y monetaria...
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