Mercadeo

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Modelo de Plan de Marketing
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Visión y Misión de la Empresa Análisis Situacional Segmentación del Mercado Meta: Segmento Meta Posicionamiento del Producto / Servicio Objetivos específicos de marketing Evaluación del Análisis Interno Análisis Situacional Externo Plan de Marketing[Haga clic aquí y escriba producto o servicio] [Haga clic aquí y escriba Nombre de Empresa] Año: [Escriba Año] Autores: [Haga clic aquí y escriba nombre de participantes]

Docente: Eco. A ugusto Peralta A .

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I - Visión y Misión de la Empresa Para poder definir la Visión de la empresa, debemos de responder laspreguntas a continuación y basándonos en sus respuestas, redactar nuestra visión. • ¿Qué necesidades trata de satisfacer nuestra organización, externa e internamente? • ¿Cómo definimos a nuestros usuarios externos e internos? • ¿Cuál es la razón de ser de la organización, sus valores? • ¿Qué pretende lograr la organización? • ¿Qué camino seguirá para lograr su visión? • ¿Cuándo tiene pensado lograresta visión?, su horizonte temporal. Antes de definir la Misión de la empresa, deberá responder las preguntas adjuntas y sobre esa base redactar su Misión. • ¿Qué tipo de empresa somos? • ¿Qué actividad desempeña mi negocio? • ¿Qué tipo de servicios ofrece? • ¿Cuales son los beneficios que otorgan nuestros servicios? VISIÓN [Haga clic aquí y escriba la VISION]

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¿Qué mercados o segmentosatiende mi empresa? ¿Qué objetivos a largo plazo persigue? De qué manera mi empresa contribuye a sus asociados y a la comunidad?

MISIÓN [Haga clic aquí y escriba la MISION]

Docente: Eco. A ugusto Peralta A .

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II Análisis Situacional Desarrollar el análisis de los resultados obtenidos el año anterior. ¿Cuálesson las metas a corto y largo plazo obtenidas? ¿Cuáles son las metas de ventas que se han cumplido? ¿Cuáles son los márgenes de utilidad hasta el momento? ¿Cuál es el presupuesto de operación de la compañía? ¿Cuál es la aportación de cada producto a las utilidades? Análisis Situacional - Resultados Utilidad / Perdida Rentabilidad (%) Vol. de ventas del Servicio (N° de atenciones) Ingresos porventas Precio promedio del Servicio Costos del Servicio Tasa de crecimiento del mercado % Participación del Líder % Margen de contribución del Servicio Volumen del mercado Total (N° atenciones) % participación Presp. Mkt / Ventas En esta parte se deberá de hacer un análisis de los resultados obtenidos, en el ejercicio anterior, utilizando los datos recopilados. (Puede colocar cualquier otrainformación relacionada que considere pertinente) • ¿Cómo está la participación del servicio? • ¿Cómo está la rentabilidad del servicio? • ¿El mercado para el servicio está creciendo o no? • ¿Cuál es nuestro mercado meta primario? • ¿Cómo están los costos del servicio? • ¿Cómo están los márgenes del servicio? • ¿Cómo están los precios del servicio? • ¿Cómo están las ventas? Hacer un análisis de ventas. Serámuy útil el determinar el ritmo estacional del servicio. • ¿Cómo se manejaron los presupuestos? ¿Se cumplieron? • ¿Cómo estamos en el sistema de distribución? • ¿La publicidad fue efectiva?, ¿Qué logramos? • ¿Cómo nos fue con la promoción de ventas?, etc. Estas son algunas de las respuestas que se deben de considerar para nuestro análisis de resultados obtenidos, y observar que implicancias sedan y que obtuvimos en el mercado con esos resultados. 2004 Proy. 2005

Docente: Eco. A ugusto Peralta A .

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Análisis Situacional – Marketing Mix Producto / Servicio

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[Describa las características de su servicio actual]

Precio [Describa el comportamiento y características de su precio hasta el momento]...
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