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PRESENTACIÓN
NOMBRE : JOSÉ BDO. ESTEVEZ ACOSTA
MATRICULA : 2004-0070
MATERIA : MEC-318
SECCIÓN : 010
PROFESOR : JOSÉ MANUEL FELIZ LÓPEZ
FECHA : 08 DE OCTUBRE DEL 2011
TAREA 1: Analizar el siguiente caso
¿Ha encontrado Johnson Controls un nuevo camino para las ventas?
E identificar las estrategias de promoción.
UNICARIBE
UNIVERSIDAD DEL CARIBE
REPUBLICA DOMINICANA. D.N.
Jose Bdo.Estévez A. Mat: 2004-0070 Tarea 1
Prof: José Ml. Feliz L. MEC:318 Page 2
ÍNDICE
PRESENTACIÓN ...................................................................................................................................... 1
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................................... 3
ANÁLISIS 1.............................................................................................................................................. 6
1. IDENTIFIQUE LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN QUE UTILIZA JOHNSON CONTROLS. .................. 6
ANÁLISIS 2. ............................................................................................................................................. 9
2. ¿QUENECESITARÍA HACER UNA EMPRESA PARA ESTABLECER UNA CULTURA DE VENTAS COMO LA QUE IMPERA EN LA DIVISIÓN ASG DE JOHNSON CONTROLS? .......................................................... 9
3. INTERNAMENTE ......................................................................................................................... 10
CONCLUSIÓN........................................................................................................................................ 11
FUENTE ................................................................................................................................................ 11
Jose Bdo. Estévez A. Mat: 2004-0070 Tarea 1
Prof: José Ml. Feliz L. MEC:318 Page 3
INTRODUCCIÓN
Se ha dejado como tarea el estudio del caso: ¿Ha encontradoJohnson Controls un nuevo camino para las ventas?
Este caso vamos a analizar al igual que lo hicimos en clases el pasado martes 1-11-2011, en el caso AFLEC.
Este análisis consiste en identificar las promociones que se hacen mención en el mismo, cuando hablamos de promoción estamos hablando de las medios de promoción y sus estrategias.
Jose Bdo. Estévez A. Mat: 2004-0070 Tarea 1
Prof: José Ml.Feliz L. MEC:318 Page 4
Johnson Controls, es una compañía diversificada con ventas anuales de más de 18 billones de dólares. Produce acumuladores, sistemas de seguridad, reguladores de equipos de acondicionamiento de aire y calefacción, y botellas de plástico, entre otros productos. Su división más grande y exitosa, el automotive sistems group (ASG), es proveedor de fabricantes de automóviles ycamiones.
ASG ha tenido crecimiento anual de 20% desde 1995. Su éxito se debe en parte a la forma en que la división enfoca el marketing y las ventas. Comienza con un reconocimiento de que el éxito requiere más que simplemente cumplir con los requisitos. En palabras de un directivo de Johnson: “Nuestro punto fuerte más significativo es que tenemos la capacidad de traducir conocimientos [de losclientes] en productos y tecnologías innovadoras, que añaden valor para los fabricantes de automóviles al incrementar la diferenciación de marca y la satisfacción de los clientes”. La división ASG de Johnson Controls depende de su fuerza de ventas para comunicar su mensaje a los clientes, trabajo tan bien realizado que la ha ubicado entre las 25 mejores fuerzas de ventas de Sales & Marketing Management.La fuerza de ASG proviene de varias fuentes:
En lugar de basarse en los fabricantes de automóviles para directrices sobre los interiores de los vehículos, ASG va directamente con los clientes finales y realiza sus propias y amplias investigaciones entre ellos. Se entrevista a conductores y pasajeros, se graban en videocinta y sondean en grupos de enfoque, además de pedirles fotografías de las...
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