Mercadeo

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Todo producto nuevo creado por una empresa debe pasar por una selección del precio a establecer. Durante el trascurso de los años el precio a dejado de ser de mayor importancia pero sin embargo no deja de ser un elemento transcendente en la empresa ya que este es el único que genera ganancias los otros son costos.

El precio también varia constantemente debido a la demanda, menos costos o unmayor costo en los material del producto o bien si es servicio por competencia o mejor calidad al cliente.

El precio de un producto se puede fijar da varias formas ya sea en un punto medio del nivel o un punto menor o mayor esto dependiendo de la calidad del producto y la necesidad del consumidor y la demanda.

Existen estrategias para definir la calidad y el precio del producto, así seestablece un orden de niveles de acuerdo a lo que busca una empresa lucrativa o el consumidor y sus necesidades. Entre mas alto sea la calidad el precio será mas elevado y generara mas ganancias este sector busca un determinado grupo social que puede acceder a estos tipos de productos, conforme el precio baja la calidad también hasta satisfacer las necesidades del usuario.

Selección del objetivo defijación de precio.

Para incrementar las ganancias o aumentar la participación en el mercado se utilizan objetivos como:

-La supervivencia: es un objetivo a corto plazo que busca la sobrevivencia entre la competencia o los deseos el consumidor. Se busca sobrevivir en el mercado y se deja de lado la utilidad.

-la máxima utilidad actual: en este objetivo se busca maximizar las gananciassobre la inversión.

-máxima ganancia actual: maximizar los ingresos sobre las ventas según la demanda. Se cree que al maximizar los ingresos a largo plazo se obtendrá también un crecimiento en la participación del mercado.

-Máximo crecimiento de las ventas: aumento en las cantidades de unidades vendidas estableciendo precios bajos a comodidad del mercado, suponiendo que al maximizar lasventas tendrán menor costo unitario y mayor utilidad a largo plazo.

-máxima cobertura del mercado: consiste en calcular precios altos de acuerdo con los beneficios competitivos de su producto contra la competencia. Se fija un precio alto para cierta parte de la segmentación, pero también se crean productos a un menor precio para cubrir toda la segmentación y atraer nuevos segmentos.-liderazgo en la calidad del producto: cuando una empresa es líder sobre la competencia en calidad del producto el producto adquiere un valor un poco mas elevado que la competencia garantizando una mayora calidad y satisfacción que los otros productos sustitutos.

Determinar la demanda:

Luego de establecer un precio debemos determinar la demanda todo segmento tiene su preferencia o su exclusividad.Un precio alto tiene una demando menor y un precio bajo una demanda mayor. Para muchos lo caro es la mayor calidad y lo barato la menor calidad aquí entra la demanda para las segmentos de un producto y preferencias y disponibilidad de el consumidor de adquirir el producto.

Existen factores para la sensibilidad del precio para los consumidores, Nagle dio 9 factores:
Efectos:
1- Del valorúnico.
2- De la conciencia del producto.
3- De la dificultad de comparación.
4- Del gasto total.
5- Del beneficio total.
6- Del costo compartido
7- De la inversión oculta.
8- Precio-calidad.
9- Inventario.

Todos estos efectos se refieren a las preferencias, a las exclusividades, tendencias, disponibilidad de dinero del consumidor entre otras.

Estimación de costos:

Después debemos haceruna estimación de los costos. Los costos representan el tope mínimo del precio que se puede poner a los precios.

Son 2 tipos de costos: Fijos y Variables.
El costo por unidad es alto si se producen pocas unidades por día y el costo promedio disminuye a medida que aumenta la experiencia en la producción.

Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

Se debe hacer un...
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