mercadeo

Maracay, Octubre de 2013
Evolución de los Sistemas de Dirección y otros Modelos |


 

TEMA Nº 3



PARTICIPANTES:



Alvarado Edgar
Rubén Robertis
María RangelFacilitador:



INTRODUCCIÓN

El plan de marketing es un concepto fundamental que ha cambiado 360º la idea original del marketing, que desde un principio consistía en la realización de las actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y servicios del fabricante o producto de mercado.
Todo esto entendiendo que los mercados no existen para atender a las necesidadesde la empresa, sino que ésta existe para atender a las necesidades del mercado.
Para poder entenderlo tenemos que tener en cuenta sus antecedentes:
- En el sistema económico anterior a la Segunda Guerra Mundial, el marketing se centraba, en un mercado de carencias y con los clientes de mínima capacidad de consumo, en proporcionar las necesidades básicas –> eran MERCADOS CERRADOS.
- Laglobalización, cambió esta situación, las trabas internacionales desaparecieron, y ahora es normal y corriente que las empresas tengan meta-mercados. Actualmente –> MERCADOS GLOBALES






EVOLUCIÓN DE LOS SISTEMAS DE DIRECCIÓN EN LA EMPRESA
En las últimas décadas ha venido desarrollándose un interés por las cuestiones relacionadas con la llamada "estrategia empresarial" y la necesidad de estudiary evaluar el conocido como "potencial estratégico o la posición competitiva" de la empresa, motivado por la creciente complejidad del entorno que rodea la actuación empresarial.
Ante la ineficacia de los modos de dirección convencionales para adaptar la organización a un entorno cada vez más hostil, nace la necesidad de respuestas para que la unidad económica pueda sobrevivir o incrementar sueficacia. La solución a esta necesidad es lo que se pretende a través de la formulación de la llamada estrategia empresarial, lo que se trata de conseguir por medio de la denominada como "dirección estratégica" de la empresa.
La estrategia empresarial es la respuesta a la necesidad permanente de adaptación de la empresa a los cambios de su entorno. La importancia y velocidad de estos cambios sonaspectos que definen el escenario estratégico donde se desenvuelve la empresa. Cambios que se simbolizan por medio de amenazas o expresión de factores negativos que ponen en dificultad su eficiencia y supervivencia y las oportunidades, como factores positivos que permiten aprovechar las situaciones externas. Ante esta perspectiva la empresa cuenta con unas fortalezas y unas debilidades para alcanzarla adaptación perseguida. La actitud estratégica persigue una constante adaptación de la empresa con el entorno inestable, creyendo que el futuro puede ser mejorado a través de unas adecuadas acciones estratégicas. La alta dirección de la empresa elige no sólo la organización interna, sino que también escoge un entorno a través de la fijación de maneras de competir. La estrategia competitiva nosólo responde al ambiente sino que también trata de conformar el ambiente a favor de la empresa.
EN LA EVOLUCIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA SE IDENTIFICAN CUATRO ETAPAS
• Dirección por control: Es un sistema de dirección válido para entornos estables ya que centra su atención en el corto plazo y en los aspectos internos de eficiencia. Los resultados de la empresa dependen de una correctaasignación de recursos por lo que el control presupuestario es una técnica básica en este tipo de dirección.
• Dirección por extrapolación: Es también conocido como planificación clásica. El entorno es estable por lo que es posible predecir el futuro a partir de la "extrapolación" de las situaciones pasadas. Así se pueden fijar objetivos a largo plazo y definir la planificación del camino a seguir...