Mercadeo

Inteligencia de Mercados
I.Objetivos de la Inteligencia de Mercados
Identificar el mejor mercado segmentado geográficamente para el producto exportador.
Plantear estrategias para la exportación del producto al mercado seleccionado.
II. Preselección de Mercados a Estudiar

Para la selección de los posibles mercados internacionales a exportar, se realizó un estudio exhaustivo de varioscriterios que en acuerdo entre el grupo y la empresa, se consideraron como los más importantes. A continuación se enumeran los criterios que se tuvieron en cuenta y que generaron una canasta inicial de 27 países posibles:

I. Experiencia y contactos previos
Información primaria del contacto de la empresa.
Se importó por varios años productos como calculadoras, grapadoras, etc. desde Panamá.Especificar POR QUE VIA

II. Se tiene acuerdos con:
Información obtenida de proexport (www.proexport.com.co)
Países donde el acuerdo comercial incluye el producto.
* Bolivia (CAN)
* Argentina (Mercosur)
* Chile (CAN)
* Cuba (ALADI)
* México (TLC-G3)
* Paraguay(Mercosur)
* Uruguay(Mercosur)
* Chile (CAN)
* Brasil(Mercosur)
* Ecuador (CAN)
*Venezuela (CAN)
* Estados unidos (TLC)

III. Dinámica de las exportaciones colombianas de goma de borrar por posición arancelaria (4016920000).
Información obtenida de Bacex (http://bacexcp.mincomercio.gov.co)
* Uruguay
* Ecuador
* Panamá
* Perú
* Estados unidos
* Venezuela

IV. Mayor número de importaciones de goma de borrar en el 2011
Informaciónobtenida de Trade International Centre (www.trademap.org)
* Australia
* Estados unidos
* Mexico
* India
* Indonesia
* Federación rusa
* Argelia
* Brasil
* Iran
* Canada
* Alemania
* Reino unido

V. Baja Tasa Arancelaria
Información obtenida de Trade International Centre (www.trademap.org)
* Paises bajos 0
* Francia 0
* Italia 0* Canada 5
* Estados unidos 0
* Australia 5
* Chile 0
* Indonesia 10
* Federacion rusa 10
* Argentina 0

VI. Países de Latinoamérica con Mayor Producto Interno Bruto (PIB).
Información obtenida de Euromonitor
(www.euromonitor.com)
Para este criterio se consideró solamente los países de Latinoamérica, teniendo en cuenta una de las principales barreras que tienela empresa que es la distancia psíquica y cultural con otros países por fuera de Latinoamérica, debido principalmente a la falta de conocimiento y a la carencia de un segundo idioma (ingles) por parte de sus empleados y gerentes.
* Brasil
* Mexico
* Argentina
* Venezuela
* Chile
* Peru
* Ecuador
* Rep. Dominicana

Así, se forma la primera canasta de países ymercados posiblemente atractivos para exportar y expandirse hacia ellos:

Tabla 2.1. Canasta de países posiblemente atractivos para exportar gomas de borrar

III. PRIORIZACION DE MERCADOS
ANEXO 1
Criterios Para la Priorización de los Países
Para el sector de comercialización de gomas de borrar dirigida al sector empresarial y escolar que comprende un segmento bastante amplio desde niños hastaadultos . Las variables determinantes para la priorización de países son:

* Ingreso per cápita del país.
* Volumen de las importaciones per cápita de las gomas de borrar.
* Crecimiento de las importaciones en las posiciones arancelarias de interés para la empresa (periodo tres años)
* Presencia de la competencia en el mercado (Importadores y participación).
* Tasaarancelaria
* Crecimiento de las importaciones del 2007 al 2011
* Inflación.
* Costos logísticos
* Alfabetismo
Priorización de los Países a Partir del Modelo
ANEXO 2
La primera variable con un peso de 25% es costos logísticos, para medirla se tuvo en cuenta el costo promedio del transporte de carga general via aérea, información obtenida de proexport. Se escogió esta cifra pues...