Mercadeo
PROF. GIOVANNI HERRERA (Walker, Boyd, Mullins, & Larréché, 2002)
¿PODUCTOS NUEVOS?
Productos nuevos -> 10% Nuevas líneas de productos -> 20% Mejoras ocorrecciones -> 26% Reposicionamientos -> 7% Reducciones de costos ->11%
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
OBJETIVO DE MARKETING ESTRATÉGICO
Maximizarnúmero de probadores y adoptadores Mantener la posición de líder
Estrategias aplicables a mercados masivos o nicho
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
ESTRATEGIASAcrecentando la conciencia de los clientes y su disposición a comprar Intensa publicidad Intensa promoción Pruebas gratis Intensa fuerza de ventas
Acrecentando la capacidad de losclientes para comprar Precios de penetración / descremado con opciones de productos a menor precio Plazos de crédito extendido Uso de promociones comerciales Servicios de ingeniería
ESTRATEGIASDE MARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO
OBJETIVO DE MARKETING ESTRATÉGICO
Mantener/Retener clientes actuales Estimular la demanda selectiva entre adoptadores tardíos
ESTRATEGIAS DEMARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO
Grupo 1: Mantener/Retener clientes actuales Mantener y/o mejorar la satisfacción o lealtad Alentar y/o simplificar la compra repetida Reducir el atractivo delcambio Estrategias: Fortaleza o defensa de posición Franqueador Confrontación Expansión de mercado Contracción o retirada estratégica
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MERCADOS ENCRECIMIENTO
Grupo 2: Estimular la demanda selectiva entre adoptadores tardíos Posicionamiento frontal contra ofrecimientos competitivos o potenciales Posicionamiento diferenciado contra ofrecimientoscompetitivos o potenciales
Estrategias: Ataque frontal Salto de rana Ataque de franqueador Envolvimiento o cerco Ataque de guerrilla
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO...
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