Mercadeo

UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE GERENCIA Y LIDERAZGO
Nombre: Luis Medina
Nivel: 7mo
Tema:
Estudio de mercado
1.- DEFINICIÓN
La definición de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casosservicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico. Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demandade dichos bienes o servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza ya la baja que se dan en tomo a los intercambios de mercancías específicas o servicios además en función del tiempo y el lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta peroanalizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella. En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial
2.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo básico del estudio de mercado es el de analizar, determinar, y cuantificar la necesidad social de disponer de un cierto bien o servicio, ydefinir una estructura de producción (o de prestación) y de comercialización, capaz de satisfacer esa necesidad.
Como el objetivo del proyecto es el de generar una oferta que tienda a satisfacer esa demanda, el estudio de mercado debe responder a tres preguntas básicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o en que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio producido porel proyecto. Dicho en otras palabras, se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión social).
Dados los altos déficit en la satisfacción de las necesidades básicas en los sectores sociales de bajos ingresos (principales destinatarios delproyecto públicos), el problema central no consiste sólo en detectar la demanda insatisfecha, sino también en caracterizar, dimensionar, evaluar y calificar esa demanda.
3.- IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado constituye una herramienta importante en el desarrollo del proyecto: ya que permite conocer y analizar las variables que intervienen en la oferta y la demanda delproducto a vender, de manera de posibilitar la adopción de decisiones razonables, dentro de un determinado rango de aceptabilidad
Ayuda a visualizar la viabilidad comercial del proyecto, así como evaluar  periódicamente los cambios del mercado que se irán a atender
Ayuda a surgir como iniciativas empresariales, con el fin de darse una idea acerca de las actividades económicas, facilita la toma dedecisiones para poder enfrentar las condiciones del mercado, teniendo   una idea clara de una actividad económica, anticipando la evolución del mismo para   alcanzar el éxito.
Se tendrá un panorama mucho más claro sobre la cantidad de clientes que habrán de adquirir el producto o servicio que tú piensas vender.  No solo eso, de la claridad con que surjan las respuestas, puede estar seguro de hallarvariables de mucha más importancia como: la plaza, es decir, aquel lugar específico donde sus clientes compraran, y cuál es el precio que están dispuestos a pagar
Ayuda a definir con total claridad tu target, conocido por muchos como cliente objetivo.  El target es ese grupo de clientes con características comunes a los que se va a dirigir Al identificar el target, es mucho más fácil...