Mercadeo

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Guía Didáctica: Investigación de Mercados

Planteamiento general para la segmentación de un mercado El.mercado.puede.segmentarse.desde.cuatro.puntos.de.vista,.a.saber: -. Sin.segmentación.de.mercado,.que.es.aquella.donde.no.ha.tenido.ningún.tipo.de. estudio.del.mercado;.por.tanto,.está.sin.dividir.o.segmentar. Macro.segmentación.o.segmentación.completa,.en.este.grupo.el.mercado.ya.ha.sido.segmentado. por. personas,. por. ubicación. geográfica,. por. psicografía,. evaluación. conductual.y.según.sus.necesidades.y.deseos. Micro.segmentación,.consiste.en.analizar.la.diversidad.de.necesidades,.dividiendo. el.mercado..en.un.subconjunto.de.compradores.con.características.homogéneas,. dentro.de.un.conjunto.de.atributos..El.proceso.de.micro.segmentación.se.realiza.en. cuatro.etapas: 1. 2. 3. 4.-. Análisis de la segmentación. Elección de segmentación objetivos. Elección de posicionamiento. Programa de marketing activado.

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Nicho.de.mercado,.es.un.segmento.muy.pequeño.del.mercado,.que.atrae.a.pocos. competidores;. en. los. nichos. de. mercado. existe. el. problema. de. que. mientras. se. definan.con.menor.amplitud,.retendrán.menos.compradores.y.poseerán.un.menor.potencial.de.ganancias..

PATRONES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS POR PREFERENCIA
Presencia homogéneas Si.es.un.mercado.todos.los.consumidotes.tienen.aproximadamente.una.misma.presencia,. el.mercado.no.muestra.segmentos.naturales,.al.menos.en.cuanto.a.los.dos.atributos;.las. marcas.existentes.serían.similares.estarían.localizados.en.el.centro.de.la.preferencia. Preferencia difusaEn.este.caso.las.presencias.de.los.consumidores.en.un.mercado.son.dispersas,.e.indican. que. los. consumidores. difieren. mucho. en. sus. preferencias;. una. marca. en. el. centro. minimiza.la.suma.de.la.insatisfacción.total.del.consumidor,.un.competidor.nuevo.podría. posicionarse.de.la.primera.marca.y.luchar.por.captar.participación.en.el.mercado.

MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

La Universidad Católica de Loja

UTPL31

Guía Didáctica: Investigación de Mercados

Preferencias agrupadas Se. denominan. también. segmentos. de. mercado. natural;. la. primera. firma. tendría. tres. opciones.para.posicionarse;.en.el.centro,.esperando.a.todos.los.consumidores;.también. puede. posicionarse. en. el. mayor. segmento. del. mercado,. o. podría. desarrollar. nuevas. marcas.y.posicionarlos.en.segmentos.diferentes.PROCEDIMIENTO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Este. procedimiento. debe. llevarse. a. cabo. en. tres. pasos,. según. muchas. investigaciones. que.han.realizado.los.expertos;.ellas.son: Etapas de estudio Se.realizan.entrevistas.informales.y.grupos.de.enfoque.con.los.consumidores.para.obtener. una.visión.de.sus.motivaciones,.actitudes.y.conductas;.con.estos.electos.se.elaboran.un.cuestionario.para.conseguir.información.más.profunda,.actitudes..Por.ejemplo,.atributos. y. su. índole. de. importancia,. conciencia. y. clasificación. de. marca;. patrones. de. uso. del. producto;.actitudes.hacia.la.categoría.del.producto.y.medidas.gráficas.de.los.encuestados.. La.muestra.debe..ser.grande,.con.el.objeto.de.reunir.la.información.suficiente.para.hacer. un.perfil.preciso.de.cada.segmento. Etapas deanálisis Debe. aplicarse. el. análisis. de. factor. a. la. información. para. eliminar. las. variables. muy. correlacionadas..Después.se.aplica.el.análisis.de.grupo.para.crear.un.número.específico. de. diferentes. segmentos. como. máximo;. cada. grupo. es. internamente. homogéneo. y. externamente.muy.diferente.de.los.otros.grupos.. Etapas de perfilSe.hace.el.perfil.de.cada.grupo.de.acuerdo.con.las.aptitudes.que.los.distinguen,.conducta,. hábitos.demográficos,.psicográficos.y.de.medios.de.consumo;.a.cada.segmento.puede. dársele.un.nombre.basado.en.las.características.distintivas.dominantes.. Este.procedimiento.para.segmentar.el.mercado.debe.aplicarse.con.regularidad.porque. los. segmentos. cambian;. no. debe. realizarse. segmentación. de. marcado. basados. en. supuestos..

BASES PARA LA...
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