Mercado de los gimnasios

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PAUTA.

1. - POR UNOS KILOS DE MÁS (Cada pregunta tiene una ponderación de un punto)

A.- Defina el concepto de negocio/producto, estableciendo claramente los factores y/o atributosdiferenciadores que permiten sustentar la estrategia de producto.

Condiciones básicas mínimas:
❖ Seguridad y privacidad en camarines
❖ Higiene
❖ Sistemas de aire Acondicionado
❖ Programación dehorarios, especial% en la idea de evitar aglomeraciones
❖ RR.HH, especial% enfocada a la calidad y profesionalismo de los instructores
❖ Infraestructura y tecnología
❖ Fácil acceso
❖ Disponibilidadhoraria

B.- Que factores o variables consideraría para establecer una estrategia de precios

1.- Segmentación de mercados
❖ Demográficas : edad / sexo / socio-econ /clientes institucionales
❖Funcionales : deportistas / baja peso / embarazadas
❖ Psicográficas : fisicultoristas, estilo de vida casual

2.- Horario de Uso: horarios peak nivel más alto (mediodia, vespertino, mañanatemprano. Horarios de media mañana y media tarde focalizar tercera edad, dueñas de casa, etc.

3.- Nivel de Uso: lo que puede dar lugar a descuentos por programas más completos ya mensual, anual,semestral, etc. Cómo también si es por programas combinados por ejemplo aeróbica y piscina.

4. - Convenios Instituciones y empresas

C.- Determine cuales son las herramientas mas adecuadas para eldesarrollo de una estrategia de comunicaciones en este negocio.

❖ Fuerte merchandising en el punto de venta
❖ Fuerza de ventas para concretar especialmente convenios con empresas
❖ Promoción deventas por “combos” de dos o más productos
❖ Publicidad con volantes distribuidos en los lugares próximos al gimnasio
❖ Publicidad en diarios y revistas comunales (dato aviso)
❖ Participación eneventos al aire libre (fiesta de la cultura, playa, etc.)

D.- En este negocio lo más recomendable es establecer una estrategia de precios de descreme. (comente)

En general la estrategia...
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