Mercado Internacional

MERCADO
Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

Definición: Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio debienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes aanalizar, como son:
El consumidor
 Sus motivaciones de consumo.
 Sus hábitos de compra.
 Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
 Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
 Estudios sobre los usos del producto.
 Test sobre su aceptación.
 Test comparativo con los de la competencia.
 Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribución
 Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
 Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
 Estudios sobre puntos de venta, etc.
 La publicidad
 Pre-test de anuncios y campañas
 Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
 Estudios sobre eficacia publicitaria,etc.

CLASES DE MERCADO
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en formaespecifica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado

MERCADO INTERNACIONAL
Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero, su objetivo busca mejores resultados de desarrollo ycrecimiento entre naciones que lo componen, siendo este el verdadero fin y esencia de la Economía.
Permiten el desarrollo de la economía, producen distintos bienes y los colocan en estos mercados para ser adquiridos por aquellos países donde no se pueden producir de una manera eficiente como el país oferente del bien; beneficio a nivel macroeconómico: generan empleos y redistribución de riquezaspara la población.
CARACTERÍSTICAS
Intensidad de la competencia: en un mismo mercado conviven marcas nacionales y de importación.
Plan Internacional de Mercadotecnia: Establecimiento de objetivos de exportación.
Los objetivos reflejan las expectativas de la empresa, surgirá de la investigación de mercados, además de posibilidades financieras y técnicas de la empresa. Se debe enfatizar en lanecesidad, por parte del empresario, de localizar la información comercial necesaria, para saber como es el mercado al cual pretende ingresar antes de tomar una acción concreta.
Entre los objetivos típicos de exportación consideremos penetrar por primera vez en un mercado determinado, asegurar una participación de mercado, alcanzar un determinado crecimiento en el mercado meta, darle una posiciónal producto de determina manera e incrementar la repetición de pedidos.
VENTAJAS
Atributos que tiene un producto que genera superioridad en sus competidores inmediatos estas son:
 La calificación del personal
 La amplitud de la distribución
 La eficiencia en las reservas y ventas
Cualquiera que sea la motivación de competir en mercados internacionales, las corporaciones debe tener un...