Mercado meta y segmentación de los diferentes tipos de mercado

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Selección del Mercado Meta:
Evaluación de los segmentos del mercado
* Tamaño y crecimiento del segmento
Tener el tamaño y las características de crecimiento adecuadas ya que estos requieren demasiados recursos.
En el crecimiento del segmento las empresas desean que sus ventas y utilidades aumentan pero al mismo tiempo la competencia entrara pronto en los segmentos de crecimiento ydisminuirá su rentabilidad.
* Atractivo estructural del segmento
Riesgos que plantean
1. Riesgos de rivalidad intensa en el segmento

* Competidores numerosos
* Si el segmento es estable o esta en decadencia
* Aumentos de capacidad con grandes incrementos
* Costos fijos altos
* Barreras de salida elevadas
* Competidores firmes en el segmento

2. Riesgo de nuevoentrante
Barreras de entrada
Bajas Altas
Rendimientosbajo, estables | Rendimientosbajos, de riesgo |
Rendimientosaltos, estables | Rendimientosaltos, de riesgo |

Cuanto mas débiles sean las barreras menos atractivo es el segmento

3. Riesgo de productos sustitutos
Los sustitutos limitan los precios y utilidades potenciales de unsegmento, se tiene que observar los precios en los sustitutos y si la tecnología avanza o la competencia aumenta los precios y utilidades entran en segmento.

4. Riesgo de crecimiento del poder de negociación del comprador
El poder de negociación de los compradores aumenta cuando
* Están organizados, cuando el producto representa una parte importante de los costos de los compradores
* Elproducto no es diferenciado
* Los costos de cambio de los compradores son bajos
* Los compradores son sensitivos al precio debido a las bajas utilidades
* Los compradores pueden integrarse hacia atrás

5. Riesgos de crecimiento del poder de negociación de los proveedores
Los proveedores tienden a ser poderosos cuando
* Están concentrado u organizados
* Existen pocossustitutos
* El producto suministrado es un consumo importante
* Los costos de cambio son elevados
* Los proveedores pueden integrarse para adelante

Objetivos y recursos de la empresa
Requerimientos de éxito para un segmento
* El segmento debe eliminarse si no posee uno o mas cualidades y sino esta en posición de adquirirlas
* Desarrollara ventajas superiores a las de suscompetidores
* No debe entrar en mercados o segmentos de mercado donde no pueda producir alguna forma de valor superior.

Mercado y Segmentación de Mercado:
Es el lugar donde se reúnen las oferentes y demandantes y es en este donde se determinan lo precios de los bienes y servicios atreves del comportamiento de la oferta y la demanda.
Para efectos del a mercadotecnia (mercado) son losconsumidores reales o potenciales de un producto y servicio.
* Mercado Real: El que se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto.
* Mercado Potencial: El que se refiere a personas que podrían comprarlo.
Selección de los Segmentos de Mercado:
Como resultado de la evaluación de los diferentes segmentos, la empresa espera uno o más segmentos de mercado en que valga lapena entrar.
Le empresa debe de decidir a cuales y a cuantos segmentos segmentos servir. Este es el problema de la selección del mercado meta. Un mercado meta es un conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes que la empresa decide servir. La empresa pueden considerar los cinco patrones de selección de mercado meta.
* Concentración de 1 solo Segmento: La empresaselecciona un solo segmento.

* Especialización Selectiva: Aquí la firma selecciona varios segmentos, cada uno de los cuales es objetivamente atractivo y concuerda con los objetivos y recursos de la firma. Puede haber poca o ninguna sinergia entre los segmentos, pero cada segmento promete ser un productor de dinero. Esta estrategia de cobertura de multi-segmentos tiene la ventaja, sobre la...
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