Mercado Meta

MERCADO META

- Un mercado meta es el grupo de clientes al que captara, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

¿PORQUE ES NECESARIO TENER UN MERCADO META?-
Porque las empresas no puedan atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiados numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Un mercadometa se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.
La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

-EL MERCADO META COMPRENDE DE 3 ETAPAS:
SEGMENTACION DEMERCADO META
SELECCIÓN DE MERCADO META
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO META

SELECCIÓN DE MERCADO META
Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y seleccionar uno o más de los segmentos de mercado para entrar.
La empresa tiene que decidir o saber cuántos segmentos cubrir y como identificar a los mejores.

El mercado meta cuenta con estrategias las cuales ayudan a coadyuvar el proceso deselección.

ESTRATEGIAS INDIFERENCIADAS
Se concentra en los clientes y necesidades comunes
Diseña su producto/servicio/mezcla y capta más clientes
Distribución en masa y publicidad masiva

ESTRATEGIAS DIFERENCIADAS
Empresas operan diversos segmentos con ofertas.
Diseña su producto/servicio/mezcla para fidelizar y captar más clientes
Distribución en comercio electrónico y tradicional,publicidad internet y medios masivos
Crea más ventas porque utiliza canales de distribución y al tener mayor cantidad de productos y comercializarlos aumenta los costos (producción, administrativos, punto de impulsión, etc.).

ESTRATEGIAS CONCENTRADAS
Esta estrategia se aplica cuando los recueros de la empresa son limitados
No persiguen un segmento pequeño de un mercado grande
Persiguen unaporción grande de uno o más sub mercados que sirven por su mayor conocimiento de sus necesidades y su prestigio que adquiere.



ANALISIS DE PROCESOS DE SELECCIÓN DE MERCADO
El proceso de selección de un mercado potencial y la posterior segmentación, análisis y creación de su perfil es con el objetivo de dirigirse a él en forma más adecuada con una mezcla de marketing a la medida, estoconstituye al proceso de selección

CRITERIOS PARA LA DETERMINACIÓN DE MERCADOS META

Para poder realizar un estudio de la determinación de criterios de Mercado Meta es necesario hacer un análisis, hay que evaluar que tan atractivo es el segmento que ofrece el mercado para conocer realmente a los consumidores. Es muy importante que una Empresa tenga la capacidad de dividir apropiadamente sumercado de esta manera podrá identificar las necesidades de los clientes, las Empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición solida en los segmentos especializados del mercado, la Empresa crea una oferta llamativa de productos o servicios y pone el precio apropiado para el público objetivo, se crean nuevas oportunidades de crecimiento obteniendo así ventajas competitivasconsiderables. La segmentación de mercado es una manera de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento de los consumidores, se lleva a cabo por medio de un proceso en el cual se puede considerar las siguientes normas:

Primera norma:
El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la Empresa. Para localizar posibles clientes conozca aspectos comoedad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. De esta manera se segmenta el mercado.

Segunda norma:
Debe haber relación entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta yolas técnicas de la Empresa. Un mercado meta es el grupo de clientes al que se captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

Tercera norma:
Elegir segmentos del mercado que creen un volumen...