Mercado

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ACTIVIDAD 3
EL PRECIO

MONICA RODRIGUEZ CORODBA

Informe

HUGO N. GARCIA L.
TUTOR

PROGRAMAS VIRTUALES SENA
MERCADEO
CONCEPTUALIZACIÓN, METODOLOGIA Y APLICABILIDAD
ACTIVIDAD 3

EL PRECIO
Es el valor monetario que tiene tu producto o servicio en el mercado. Es una variable controlable que se diferencia de los tres elementos de la mezcla de mercadotecnia (producto, plaza ypromoción) en que el precio produce ingresos, los otros elementos generan costos.
Sin embargo, para que el precio sea una variable que produzca los ingresos necesarios, tiene que ser previamente aceptado por el mercado, por lo que es fundamental quesea sometido a la prueba ácida del mercado. Y es, precisamente en este punto. En el que el concepto de precio pone bastante énfasis, por lo que resultaimprescindible que todo mercadologo o persona que tenga relación directa con el área comercial de una empresa u organización lo conozca a fondo.

COMO AFECTA A LAS EMPRESAS
Esto afecta a las empresas porque el precio enmarca el valor agregado que la empresa le puede imprimir al producto.
La puede afectar negativamente si el precio del bien o servicio no está acorde con las expectativas delconsumidor. Para asignar el precio a un producto se deben tener en cuenta factores como los costos de producción tanto directos como indirectos. Pero la imagen que tiene le cliente frente al precio de un producto es si realmente vale la pena adquirirlo. Puede afectar a la empresa porque si el producto es muy caro, y el cliente lo compara para probar, pero luego se da cuenta de que este producto no valelo que realmente es, entonces la empresa estará perdiendo prestigio y dejara de ser competitiva frente a otras que pertenecen al mismo mercado.
También es indispensable manejar un precio de acorde a la calidad de nuestros productos entre más elevado el precio mayores serán los valores agregados del producto y su calidad ante la competencia.

FACTORES INTERNOS

COSTOS:
Los costos establecenel límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cobra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto. Y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgos. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cadacaso si es favorable dicha aplicación.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA ORGANIZACIÓN:
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. La cartera condiciona y planifica las decisiones operativas en la planificación estratégica del marketing. Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto.
En las empresas chicas, es común que laalta gerencia maneje los precios. En empresas grandes es común que esta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.

OBJETIVOS DE MARKETING:
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos demarketing son:
* Supervivencia.
* Maximización de las utilidades actuales.
* Liderazgo en participación del mercado.
* Liderazgo en calidad del producto.

Estrategia de mezcla de marketing: el precio es solo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones dediseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

FACTORES EXTERNOS

DEMANDA:
Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis más profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del...
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