Mercadona

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1. ¿Que tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?

Mercadona cuenta con distintos tipos de proveedores, clásicos, al coll, intermediarios e interproveedores, pero, con todos ellos mantiene los siguientes tipos de acuerdo:

- Atendiendo a las actividades implicadas, establece alianzas complejas, porque el proveedor realiza la actividad deaprovisionamiento, producción e I+D principalmente. La relación establecida proveedor cliente es mas cercana que en el caso de las relaciones centradas en una actividad.

- En relación al número de socios son contratos bilaterales, Mercadona tiene un proveedor para cada producto o gama de producto, por ejemplo, mercadona con la empresa Casa Tarradellas para pizzas, con grefusa para variantes ygallo para las pastas.
- En cuanto a la relación entre los socios son alianzas verticales, acuerdos entre proveedor-cliente.
- Y en función de la naturaleza del acuerdo son acuerdos contractuales, y dentro de estos acuerdos de larga duración sobre actividades concretas.

El modelo de relación de mercadona con sus proveedores constituye un elemento diferenciador de suestrategia, le ayuda a fidelizar a sus clientes y es clave para el éxito de la empresa.

2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?

RAZONES:

|MERCADONA |INTERPROVEEDORES ||Diferenciar su estrategia. Este modelo de relación con |Asegurar clientes |
|proveedores le permite fidelización clientes y es clave para el| |
|éxito de la empresa | ||Importancia que da a la experimentación y a la innovación |Sensación de seguridad |
|(compartir conocimiento con sus proveedores ayuda al desarrollo| |
|de ésta) | |
|Estabilidadde precios |Eliminar los riesgo derivados de cambios en el entorno |
|Ofrecer cestas con el presupuesto más barato y estable del | |
|mercado | |
|Disminuir costes| |
|Mejorar la calidad | |

BENEFICIOS

|MERCADONA |INTERPROVEEDORES ||Exclusividad de sus productos mediante el carácter contractual |Mediante los contratos de colaboración de carácter indefinido |
|de "fabricación en exclusiva" |tienen garantizado el funcionamiento del negocio a lo largo del|
| |tiempo ||Calidad y mejora de sus productos con bajos costes de I+D |Disminución del riesgo de sus inversiones (si termina relación |
|(Éstos deben ser asumidos por los interproveedores) |con Mercadona tienen un periodo de 3 años para adaptarse) |
|Aseguración de fuente de aprovisionamiento |Supresión de pérdidas por cambios en el entorno (Si aumenta |
|...
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