Mercados de consumos

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL
“SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO CARICUAO
CURSO: MERCADEO

Mercados de consumo: consumo final y mercados organizacionales.

(Taller)

Participantes C.I.
Lisandro Agüero15.791.215
Dorielys Chacón 18.446.648
Jessica Torres 18.830.119
Asdrumary Bermúdez 21.070.884
Sección: A
Período Educativo: 2011-2
Facilitadora: María Valentina Rangel

Caracas, Noviembre de 2011
Mercados de consumo: consumo final y mercados organizacionales.
1. Mediante el uso de una tablaidentifique las diferencias entre mercado de consumo final y mercados organizacionales.
MERCADOS ORGANIZACIONALES | MERCADO DE CONSUMO FINAL |
La demanda de las organizaciones es derivada. Esto quiere decir que una organización comprará bienes y servicios en la  medida en que los bienes y servicios producidos por esta son demandados. | La demanda del consumidor final suele ser más constante |
Lademanda está sometida a mayores fluctuaciones. Todo es consecuencia de la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores. | La demanda suele ser constante |
La demanda suele ser más inelástica. Es decir, las variaciones que se producen enlos precios de los productos industriales suelen afectar poco a su demanda, ello puede ser debido a que por un lado esos productos representen una parte muy poco significativa del coste total del producto. La dificultad para sustituir ese componente puede ser otra razón. | La demanda es más flexible, las variaciones de los precios afectan en mayor medida su demanda |
Gran volumen de ventastotales. Las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son mucho mayores que las que se realizan en los mercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho menor | Un volumen mínimo de ventas totales por cliente |
Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, eso facilita el conocimientode sus clientes potenciales. | Número de clientes mayor |
Gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales. | los clientes se encuentran en toda la extensión |
En la decisión de compra intervienen varias personas. En la toma de decisiones relativas a las compras de una organizacióngeneralmente intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios dispares | En la decisión de compra intervienen pocas personas, por lo general el entorno familiar |
Nivel mayor de especificaciones en las compras. Las compradores organizacionales piden a sus proveedores que sus productos cumplan ciertas condiciones o requisitos de calidad, al plazo de entrega, etc. | Lasespecificaciones en las compras pueden variar de una compra a otra sin ser limitativo |
Negociaciones más complejas. La relación cliente-proveedor en los mercados organizacionales suele estar precedida de una compleja negociación en la que se trata de llegar a un acuerdo sobre precios, cantidades, calidades. | Negociación sumamente sencilla, donde se oferta y se acepta o no la oferta |
Menor frecuenciade negociaciones. La relación cliente-proveedor en los mercados organizacionales suele estar precedida de una compleja negociación en la que se trata de llegar a un acuerdo sobre precios, cantidades, calidades | No se establece una negociación para llegar a un acuerdo de precios ni cantidades, por lo general |
Compras recíprocas. Es muy frecuente que en los mercados organizacionales, una...
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