Mercados de prueba

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Mercados de Prueba y Experimentos Complejos

Los mercados de prueba proporcionan información muy valiosa para las empresas, pues permiten calcular anticipadamente todos los aspectos que intervienenen los objetivos que la empresa está siguiendo, con la ayuda de un mercado de prueba se pueden estimar los gastos de publicidad, la interacción de las personas con las campañas de publicidad y elgrado de residuo cognoscitivo de ésta en las personas; con la ayuda de un mercado de prueba los investigadores interactúan directamente con un pequeño grupo de personas que forman parte del segmento alque se dirige el producto ya que existe una retroalimentación de variables de mercadotecnia como el diseño del empaque, el precio del producto, los sabores y texturas de los mismos, y los medios dedistribución del mismo. Los mercados de prueba son de gran ayuda cuando se desea lanzar un nuevo producto que forma parte de una línea de productos ya existente en el mercado porque informa a la empresasi el lanzamiento de un nuevo producto cometerá canibalismo con los productos ya existentes en la línea.

La experimentación con mercados de prueba permite a la gerencia de una empresa identificar yreparar cualquier desventaja y punto débil en un producto y su plan de mercadotecnia antes de que el producto sea lanzado al mercado nacional, al encontrar problemas con el producto en unaexperimentación con mercados de prueba no quiere decir que el producto ó su plan de mercadotecnia sean un fracaso, al contrario permite realizar los ajustes necesarios para alcanzar el éxito de lainvestigación.

No es fácil determinar el momento oportuno de la realización de un mercado de prueba este aspecto depende de los objetivos de investigación de cada compañía, es común que los gerentes de lasempresas no recurran a este medio de investigación debido a que la realización de un mercado de prueba es costosa y los gerentes argumentan que no hay ni los recursos ni el tiempo necesarios para...
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