Mercados inmobiliarios

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MERCADOS INMOBILIARIOS CUANTIFICACION Y ANALISIS

DEFINICION DEL PRODUCTO INMOBILIARIO

1.- ¿QUIEN ES EL CLIENTE OBJETIVO (TARGET) AL QUE SE DIRIGE EL PRODUCTO?
Uno de los elementos esenciales para el éxito de un proyecto, es la identificación y caracterización del mercado objetivo al que se busca beneficiar.
En este sentido, se pretende no sólo identificar y cuantificar la dimensión delpotencial grupo de beneficiarios, sino conocer sus necesidades, preferencias y deseos.
Se hizo un estudio mercadológico cualitativo y cuantitativo el 2011 , tales resultados coincidieron con el estudio de mercado desarrollado en la ciudad de Trujillo por el Fondo Mi Vivienda en el año 2010. Asimismo se realizo con sondeo para identificar al cliente objetivo a través de la siguiente Encuesta,arrojando los siguientes resultados:
ENCUESTA
NOMBRE: DNI: EDAD:

1.- ¿RECIBIO UD. O SU CONYUGUE VIVIENDA DE FONAVI O ENACE?

a) SI b) NO

2.- ¿ TIENES VIVIENDA PROPIA?
a) SIb) NO
3.- ESTADO CIVIL
a) Soltero b) Casado c) Conviviente d) Viudo
4.- ¿Cuál ES SU INGRESO FAMILIAR NETO SEGÚN SU ESTADO CIVIL?
a) S/. 800 - S/. 1500 b) S/. 1500 - S/. 2500 c) S/. 2500 - a mas….

5.- ¿Qué DOCUMENTO SUSTENTA SUINGRESO?

a) Boletas b) Recibo por honorarios c) RUC d) RUS e) Sin sustento

6.- ES TRABAJADOR INDEPENDIENTE O DEPENDIENTE
a) Dependiente b) Independiente Formal c) Independiente Informal
7.- ¿PAGA UD. ALQUILER MENSUAL POR LA VIVIENDA QUE ESTA HABITANDO ACTUALMENTE?

a) SI -------------------CUANTO PAGAIncluye luz y agua 1) SI 2) NO
b) NO

8.- EN QUE TIPO DE VIVIENDA TE GUSTARIA VIVIR
a) Departamento b) Casa c) Departamento en Condominio d) Casa en Condominio

9.- EN QUE ZONA DE TRUJILLO TE GUSTARIA VIVIR
a) San Isidro b) Los Cedros c) Mansiche d) Mochica e) San Fernando

10.-CUANTOS SON LOS MIEMBROS DE TU FAMILIA

a) 2 b) 3 c) 4 d)
11.- HASTA QUE PRECIO ESTAS DISPUESTO A PAGAR

a) $ 10,000 b) $ 73,000 c) $ 80,000 d) $ 85,000 e) $ 90,000

12.- ¿ CUENTAS CON TU CUOTA INICIAL
a) SI --------1.- $ 5,000 - $ 15,0002.- $ 15,000 - $ 25000 3.- $ 25000 - $ 40000 4.- $ 40000 a mas
b) NO
13.- ¿Qué PREDOMINARIA EN TU DECISION PARA LA COMPRA DE UNA CASA?

a) Precio hasta $70,000
b) El área construida hasta 120 m2
c) El área de terreno hasta 85 m2
d) No compraría

RESULTADO DEL CUADRO RESUMEN DE LA ENCUESTA:

* El 68% de la Población compraría una casa, antes que undepartamento.
* El 40% de la Población encuestada no tiene vivienda propia.
* El 30% de la Población encuesta alquila una vivienda.
* El 60% de la Población encuestada tiene un nivel de ingreso familiar de S/. 2500 a S/. 4500 nuevos soles, por lo que nuestro consumidor objetivo se ubica en el nivel socioeconómico “B” de la ciudad de Trujillo.
* El precio que están dispuestos a pagar por unacasa es desde $68000 a $80000

2.- CUAL ES LA LOCALIZACION MAS ADECUADA MAS OFRECER ESTE PRODUCTO INMOBILIARIO? Y CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA LOCALIZACION A SER LA UTILIZADA.
Como resultado del estudio realizado, el 60% de la Población encuestada desearía vivir en la Urbanización San Isidro; dato de suma importancia ya que nuestra localización del terreno para la ejecución...
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