Mercados

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Marketing Global

Evolución del
Marketing Global

Globalización: Unión de varias economías para crear un solo mercado.
Marketing Global: (Venta, Comercialización) Manerta mediante la cual, se logra una adecuación del producto a las condiciones particulares de cada uno de los grupos internacionales atraves de una serie de submercados para identificar grupos significativos de compradoreslogrando una satisfacción plena de sus necesidades obteniendo el mayor rendimiento de los recursos empleados por una empresa.
Marketing Internacional: La realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de los bienes y de los servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en mas de una nación para obtener beneficios.
Segmentación de mercados: Consiste en dividir un grupo demercado heterogeneo con al menos una característica homogenea, es una actividad que brinda certeza en el desarrollo de las actividades comerciales y brinda algunas ventajas.
1. Certidumbre del tamaño del mercado
2. La claridad al establecer planes de acción
3. La identificación de los consumidores integrantes del mercado
4. El reconocimiento de actividades y deseos del consumidor5. Simplificación en la estructura de las marcas
6. Facilidad para la realización de actividades promocionales
7. La simplicidad para planear
Segmentación (debe ser): -medible, -Suceptible de una diferenciación.
Variables a considerar
1. Posición de uso (disposición de compra)
2. Variables demográficas
3. Variables geográficas
4. Variables psicográficas
Estrategiasde Segmentación Mercado homogéneo – heterogéneo
* Estrategia Indiferenciada: Trata de interesar a un mercado entero mediante una sola estrategia básica de mercadotecnia diseñada para ejercer un efecto masivo.

La ventaja está en las economías escala que se logran con una producción masiva.
La desventaja son los competidores hormiga.

* Estrategia Concentrada: Brindar muchas opciones aun mercado bien definido, con la intención de ofrecer variedad a un mercado básico en vez de concentrarse en varios segmentos del mercado.

La ventaja: lealtad a la marca
La desventaja: tener todas las oportunidades en un mercado

* Estrategia Diferenciada: Se selecciona y prepara ofertas adaptadas a las necesidades de determinados segmentos, sirven para identificar las oportunidades demercado, más eficiente que las del mercado pasivo, evitando que un solo mercado caracterice la estrategia diferenciada.

La desventaja: en función (crecimiento) de número de segmentos atendidos se incrementan los costos totales y disminuyen las economías escala.
Criterios para Definir un Segmento Atractivo
-Numeroso
-Que se pueda homogenizar con otro segmento
-Heterogéneo con los otrossegmentos
-Accesible
-Operativo

Identificación y definición de los segmentos de mercado.

-Seleccionar el área del producto o del mercado; consiste en determinar cuáles mercados del mundo atenderían la cartera de productos ofrecidos.

-Depende de la clasificación de los mercados internacionales potenciales: Seleccionar a los países que merecen un estudio mayor, tomando en cuenta lasconsideraciones
-económicas -competitivas -tecnológicas -culturales -etapa de desarrollo económico
-tamaño y estructura del país -ingreso per cápita, -estabilidad política
-actitud hacia el comercio, -estructuras sociales, -condiciones sociales,
-condiciones culturales y demanda

Además hay que determinar los mercados meta, más atractivos en función de los criterios de clasificación de la segmentaciónde mercados, a través de preparar un perfil de los segmentos y asignarles prioridades.

| Opciones de Estrategias de Segmentación |
Características del Mercado/Producto | Indiferenciadas | Concentradas | Diferenciadas |
Recursos de la Compañía | Suficientes | Escasos | Suficientes |
Homogeneidad del Producto | Homogéneos | Susceptible de Diferenciación | Susceptible de Diferenciación |...
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