Mercados

Analisis De Submercados
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Enviado por Zaiyuki, jun. 2011 | 3 Páginas (517 Palabras) | 2 Visitas |
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En un estudio de mercado es importante reconocer los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir la estrategia comercial. Para ello, sedeben analizar los siguientes submercados:

- Mercado Proveedor
- Mercado Competidor
- Mercado Consumidor
- Mercado Externo

1- Mercado Proveedor: Es importante de estudiar porque existen muchosproyectos que tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.
Por lo tanto, es necesario precisar:
- Las alternativas de obtención dematerias primas
- Los costos de las materias primas
- Condiciones de compra
- Existencia de de sustitutos
- Perecibilidad
- Necesidad de infraestructura especial para el bodegaje (materias primase insumos)
- Oportunidad y demora en la recepción
- Disponibilidad.

Junto con analizar la situación actual es necesario proyectar el futuro que podría o debería tener este mercado.

2.-Mercado Competidor: El mercado competidor directo, corresponde a las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Dependiendo de este mercado, se decidiría también la estrategiacomercial.

Es importante conocer los siguientes aspectos de la competencia:
- Precios a que vende
- Condiciones, plazos y costos de los créditos que ofrece
- Descuentos y bonificaciones entregadas- Sistema promocional
- Publicidad
- Canales de distribución
- Idealmente, situación financiera.

3.- Mercado Consumidor: Es el que suele requerir mas tiempo de análisis. Los hábitos ymotivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real.
La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo que potencialmente puede transformarse en un...