Mercadotecnia diagrama de porter

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MERCADOTECNIA
5 FUERZAS QUE DETERMINAN EL ATRACTIVO ESTRUCTURAL DEL SEGMENTO
CRUZ DE PORTER



Amenaza de rivalidad en el segmento

Un seg. es pocoatractivo si ya tiene competidores numerosos, fuertes o agresivos; y si es estable o está en decadencia, si los costos fijos son altos, si las barreras de salida sonaltas o si los competidores tienen mucho que ganar en caso de que permanezcan en el segmento. Estas circunstancias dan pie a guerras de precios, batallaspublicitarias e introducir nuevos productos que hacen que competir sea muy costoso.

Amenaza de competidores potenciales:
El atractivo de un segmento varía según laaltura de sus barreras para el ingreso y la salida. Seg. más atractivo: barreras de ingreso altas (pocas empresas pueden ingresar en la industria) y las barreras parasalida son bajas (las empresas que no tienen buen desempeño pueden salirse fácilmente).
Amenza de productos sustitutos:

Un segmento es poco atractivo siexisten sustitutos reales o potenciales del producto. Los sustitutos limitan los precios y las utilidades que se pueden lograr en un segmento.

Amenza delcreciente poder de la negociacion de los compradores:
Un segmento es poco atractivo si los compradores tienen un poder de negociación fuerte o creciente. A fin deprotegerse, los proveedores podrían seleccionar a los compradores que tengan menos poder para negociar o para cambiar de proveedor.

Amenza del creciente poder de lanegociacion de los proveedores:

Un segmento es poco atractivo si los proveedores de la empresa pueden subir los precios o reducir la cantidad que abastecen.
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