Mercadotecnia En El Punto De Venta Autoguardado

• "Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el
momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes
comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las
palabras claves en esta definición son todo y base regular."
El sentido de esto es:
Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto,
seleccionar el producto, la determinacióndel lugar donde se venderá el
producto o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización
del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se
hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de
problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

• Para influir en la decisión de compra del
consumidor, es preciso conocerqué procesos
mentales le llevan a adquirir determinados
artículos.

El punto de venta se conforma por varios elementos o atributos, los cuales en su
conjunto estimulan o desestimulan el movimiento del producto y son:

• El empaque del producto:
Esta por demás insistir en la importancia del diseño del empaque, como
estrategia de venta. Un adecuado balance entre la forma, el material, los colores,los gráficos y los textos contenidos en el diseño de un empaque podrán hacer
que de la vista nazca la atracción.
• El mueble exhibidor:
El mueble exhibidor desempeña también un papel fundamental en la decisión de
compra, por esta razón resulta una buena idea, diseñar muebles exhibidores o
displays, siempre y cuando esto sea viable de acuerdo a las políticas y espacios
de los establecimientos queexpenderán el articulo en cuestión.
• (Cuando no sea posible contar con una área para ubicar el display o mueble
exhibidor de diseño y sea necesario limitarse al mobiliario propio del
establecimiento comercial, será indispensable mantener constantemente el área
de exhibición surtida y ordenada en la forma mas atractiva posible.)

• El material POP:
Los materiales para punto de venta son unaherramienta de gran valor que en
gran medida marca la diferencia entre la simple exhibición de un producto o
marca y la comunicación de este con el consumidor. Materiales POP llamativos,
comprensibles, recordables y estratégicamente distribuidos, estimulan
significativamente el movimiento de producto del anaquel hacia el carrito de
supermercado.
• El personal de demostración:
Edecanes y demostradoresson un elemento que refuerza en forma por demás
significativa la comunicación entre consumidor y marca, pero que si se emplea en
forma inadecuada puede volverse en su contra. El personal destacado en el punto
de venta debe ser seleccionado de acuerdo a su facilidad para relacionarse con la
gente y su habilidad de comunicación y manejo del lenguaje y además de esto se
le debe ofrecer la capacitaciónnecesaria para conocer a fondo el producto; su
función, beneficios, ventajas, debilidades, etc.

Gestion de la tienda interior
•
En ocasiones podemos realizar una cierta gestión del entorno exterior de la tienda. Por ejemplo gestionando los
estacionamientos y el resto del mobiliario urbano, así como la iluminación, las plantas y el urbanismo del entorno de
la tienda.
Un aspecto fundamental parael éxito de una tienda es la accesibilidad. La facilidad para acceder a una tienda es un
aspecto que influye en las ventas. Podemos distinguir la accesibilidad física y la accesibilidad psicológica.
La accesibilidad física es la facilidad para entrar en el establecimiento. Una tienda con muchos escalones y lejos del
aparcamiento tiene una baja accesibilidad física. La dificultad para ir con elcarro de la compra del supermercado al
coche es un ejemplo de problemas con la accesibilidad.
La accesibilidad psicológica. De crucial importancia es la accesibilidad psicológica. la pregunta es ¿invita la tienda a
entrar?. En ocasiones es preferible que la tienda no invite a entrar.
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• Por ejemplo algunas tiendas de ropa exclusiva fomentan su imagen de exclusividad teniendo una pequeña puerta...