Mercadotecnia estrategica

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Capitulo 1
1 Estrategia corporativa
Se enfoca básicamente en las decisiones que se tienen que tomar sobre el rumbo que van a seguir los negocios del Grupo Corporativo, las cuales deben plantear:
En qué mercados (Área Geográfica Específica) conviene competir
En qué negocios (Actividad Productiva Específica) conviene competir
Cómo se mejorará la capacidad para competir de una UEN
Cómo sefortalecerá la posición de la UEN en un mercado específico

Estrategia del ámbito de negocios
La estrategia de negocios se plantea a partir de analizar las características actuales de los Productos/Servicios de la UEN y evaluar que tanto estos pueden enfrentar el Nivel de Rivalidad que se presenta en el Sector (Industria/Mercado Específico) en que compiten:
Los atributos actuales de losProductos y/o Servicios de la UEN se reconocen ?
Los atributos actuales de los Productos y/o Servicios de la UEN son iguales a los de los demás competidores ?
El precio de los Productos y/o Servicios de la UEN es mayor, igual o menor al promedio de precio de los Productos/Servicios de los demás Competidores ?
Qué características deberían tener los Productos /Servicios de la UEN ?

Estrategia demarketing
La función principal de la estrategia de marketing es asignar y coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado o producto en especifico.

Inergia estratégica
Una vez que la empresa ha alcanzado el éxito al sintonizarse con su ambiente pierde contacto con su mercado porque sus administradores sevuelven renuentes a alkterar estrategias y programas de marketing que funcionaron bien en el pasado.

De tal suerte que en ambientes donde tales cambios ocurren con frecuencia, el proceso de planeación estratégica necesita estar en movimiento y ser adaptable.

Capitulo 2
Estrategias de crecimiento corporativo:
“Estrategias de Expansión”

Estrategias de penetración de mercado:
Esta estrategiaconsiste en hacer crecer su participación en mercados existentes. Requiere de acciones características como la de hacer mejoras de producto y/o servicio, reducir costos y precios o gastar más que los competidores en publicidad, crear promociones.

Estrategias de desarrollo de producto: Se basa en la introducción de extensiones de línea de producto u ofrecimientos de nuevo producto o serviciodirigidos a clientes existentes y mejoras del producto.

Estrategias de desarrollo de mercado: Ampliar los mercados para sus productos o servicios existentes. Esto puede implicar la creación de programas de marketing dirigidos a segmentos de usuarios ocasionales o aquellos que no son usuarios de los mercados existentes, fijar nuevos segmentos como objetivo

Estrategias de DiversificaciónIntegración vertical hacia delante: Es una forma de que las compañías se diversifiquen, tiene lugar cuando una empresa se desplaza corriente abajo en término del flujo del producto, como cuando un fabricante hace una integración al adquirir un distribuidor mayorista o punto de venta detallista.

Integración vertical hacia atrás: Ocurre cuando una empresa se mueve corriente arriba, al adquirir a unproveedor.

Diversificación en negocios relacionados: Esto ocurre cuando una empresa se desarrolla internamente o adquiere otro negocio que no tiene productos o clientes en común con sus productos actuales pero seria una buena oportunidad y aplicar sinergia.

Diversificación en negocios no relacionados: esta estrategia es principalmente financieras, más que operativas. Comprende dos negociosque carecen de elementos en común en productos, clientes, instalaciones de producción o áreas funcionales de pericia.

Diversificación mediante relaciones o redes de organización: Forman relaciones o redes de organización con otras empresas, en lugar de adquirir la propiedad de ellas.

Estrategias de asignación de recursos

Modelos de cartera
Matriz de participación de crecimiento del...
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