Mercadotecnia holistica

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 8 (1837 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 4 de marzo de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
1.1 ENFOQUE MERCADOTECNIA HOLISTICA
Las empresas para ser competitivas y garantizar una buena participación en los actuales escenarios económicos, en donde la comercialización desempeña un rol determinante en la garantía de logros, no solo en la  conquista de  mercados, su  permanencia, sino alcanzar un rol importante en la demanda de sus productos, dentro de una Globalización  que cada vezmás se hace  competitiva, amenazante, pero que también ofrece oportunidades , obliga a que su gerencia le presente mucha atención a su departamento de mercados, a cómo su actual gerente de mercadeo está desempeñándose.
Sabemos que el holismo propugna la concepción de cada realidad como un todo distinto de la suma de las partes que lo componen. Se dice, que este concepto se refiere a lasegmentación de los mercados que propugna que existe una masa de compradores para productos...
Cada producto cumple una necesidad para cada segmento  sin embargo no todos lo segmentos de mercados tienen la misma interpretación de"necesidad"y  tiene la misma condición parta satisfacerla...
Es fundamental tener una constante alerta intelectual, mantenerse despiertos, creativos, atentos y muy informados, elConsumidor cambia, y sus hábitos de compra se transforman muy de prisa, estudiar a los consumidores, "ver, mirar y observar" es la clave para captar las mejores razones para venderles, el Marketing es un negocio, abordar cada campaña como si de ello dependiera nuestra propia vida, evaluar los éxitos y los fracasos, nos convertirán en los mejores. El Marketing de hoy tiene que crear valores en lamente del consumidor. Eso significa construir las marcas, identificando los puntos en común entre el consumidor y un producto o servicio. Es esencial profundizar esas relacione con el tiempo es necesario definir las expectativas y comunicarlas. Y hay que hacer innumerables cosas para mantener el producto fresco y deseable para los consumidores y sus billeteras.
 Muy significativo cuando señalaJorge Pereira, que  en el libro de Peters y Waterman, In Search of Excellence (En busca de la excelencia, 1982), considera las empresas desde un punto de vista holístico y ha creado inquietud al forzar a muchos gerentes y estrategas corporativos a contemplar sus naves corporativas y formular muchas preguntas reveladoras de los elementos principales de la excelencia corporativa. El hecho de que losgerentes reflexionen sobre un tema tan importante es en sí mismo un logro. Todo ello hace que se tenga una nueva visión de como deben actuar las empresas, aspecto que debe ser tomado muy en cuenta por la actual gerencia si se quiere desempeñar un rol que le favorezca.
No debe sorprendernos que se manifieste, que muchas compañías como lo indica Jorge Pereira,  tienen serias dudas algunas veces sobrelo que la mercadotecnia significa para ellas. Se ha sabido de compañías con éxito que no tuvieron una organización mercadotécnica completa. Por otra parte, ha habido casos de compañías que poseen un departamento extenso de mercadotecnia, apoyado por una miríada de subactividades pertenecientes a la función de la mercadotecnia y, sin embargo, fallan en lograr la excelencia.
La razón es sencilla:la mercadotecnia no sólo es un asunto estructural. De hecho, debe ser una parte integral de la cultura de la compañía y su sistema de valores compartidos. Una infraestructura de mercadotecnia que opera en una cultura corporativa y considera al cliente como un rey, obtendrá mayor prestigio que una organización de mercadotecnia completa que funcione en un ambiente que incomoda a sus clientes, a losque considera, en el mejor de los casos, como un mal necesario.
Definitivamente, el Marketing holístico (Kotler, 2006) nos conlleva a una  orientación que completa marketing integrado, marketing interno, marketing responsable y marketing relacional
Kotler señala, que el Marketing tal como lo conocemos hoy, está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo en el que...
tracking img