Mercadotecnia industrial

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¿Qué es la Mercadotecnia Industrial?
V. Kasturi Bangan
Bruce Isaacson
23 De Septiembre de 1994
Harvard businnes school

El objetivo de la lectura es que el lector logre comprender lo que esla mercadotecnia industrial; y las diferencias que existen entre esta y la mercadotecnia acostumbrada. También nos habla de los diferentes productos que existen, mas en especifico de los industriales ysus diferencias con otros productos.
Los diferentes mercados que se manejan. Esto nos deja como objetivo principal conocer TODO lo que se refiere a la mercadotecnia industrial y suscaracterísticas, elementos etc.; con el fin de diferenciarla de la mercadotecnia habitual.
En la hipótesis pienso que se refiere a como el autor menciona que los clientes no están bien segmentados, ya que muchos desus productos también pueden ser encontrados en mercados comunes no específicamente en mercados industriales tales como: las computadoras personales, muebles, etc. hay que saber diferenciar
Lamercadotecnia industrial es el marketing de bienes y servicios de empresas comerciales gobierno y otras instituciones sin fines de lucro, para uso en los bines y servicios que ellos a su vez producen parapoder revender a otros clientes industriales. Contrario al marketing de bienes al consumidor es el marketing de bienes y servicios a personas y familia de uso personal.
A diferencia de los clientesindustriales que lo hacen para las funciones en las que su empresa se encuentra comprometida ya sea con o sin fines de lucro, los consumidores compran productos para su propio uso.
Los productosindustriales se dividen en ocho categorías
• Equipo pesado
• Equipo liviano
• Bienes de Consumo
• Componentes
• Materias primas
• Materiales procesados
• Sistemas
• Servicios industrialesExisten 2 nexos claves en el sistema de marketing industrial: el externo y el interno.
a) En el externo entran las funciones del marketing/ventas del productor y el usuario final.
b) En el interno...
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