Mercadotecnia paso a paso

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UNIVERSIDAD DEL TACANA

Arq. César Alberto Nolasco de Gyves

PLAN DE MARKETING PASO A PASO …
Maestría en Valuación
Arq. Cesar Alberto Nolasco de Gyves Tapachula, Chiapas
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Arq. César Alberto Nolasco de Gyves

La planeación estratégica, consiste en la selección de los objetivos mayores de la empresa, de las estrategias que serán adoptadas para poder alcanzar estos objetivos y de ladefinición de las fuentes de recursos; abarcando aspectos globales, amplios, genéricos y de largo plazo.

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Existen tres niveles de planeación fundamentales:
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

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Plan estratégico

PLANEACIÓN TACTICA

Plan de marketing

PLANEACIÓN OPERACIONAL

Plan promocional

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La planeaciónestratégica se materializa en un documento llamado Plan Estratégico.
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Existen varios modelos de planes estratégicos, aquí adoptaremos el compilado por Ambrosio, compuesto por diez etapas:

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DEFINICION DEL NEGOCIO.- En esta etapa de
la planeación se establecen los propósitos del negocio, el mercado al que se vaa dirigir, los productos ofrecidos, y las necesidades que pretenden atenderse.

ANALISIS

Actividad de recopilación y análisis de factores ambientales que afectan a la empresa.

EXTERNO.-

ANALISIS INTERNO.- Esfuerzo realizado por
los involucrados en el proceso para ampliar y encuadrar los conocimiento que se tienen de la empresa.

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Arq. César Alberto Nolasco de GyvesESCENARIO.-

Es la previsión de cómo evolucionan los factores que influyen en la empresa ó pueden influir en el desempeño de la misma.

VALORES ÉTICOS.-

Aquí se identifican y definen los valores éticos que dirigen a la empresa.

METAS.-

Se define una programación de “que” resultados deben ser alcanzados, “cuando” deben ser conseguidos y por “quien” deben ser logrados.

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MISIÓN.-

Involucra la razón de su existencia. Expresa donde y cómo la empresa espera obtener ganancias, por medio de la oferta de un producto ó servicio útil y deseable.

VISIÓN.-

Se establece la visión del futuro de la empresa, de forma precisa, determina los elementos que controlan su propio destino.

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DEFINICIÓN DE PLANDE MARKETING
Consiste en la congregación de todas las actividades empresariales, dirigidas hacia la comercialización de un producto, el cual existe para atender las necesidades específicas de los consumidores. En resumen establece todas las bases y directrices para la acción de la empresa en el mercado. Es importante mencionar que el Plan de marketing de un producto está subordinado al planestratégico de la organización.
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LOS PLANES DE MARKETING PUEDEN DIVIDIRSE EN DOS CATEGORÍAS:
Planes anuales de marketing: Cubren
el período de un año fiscal de la empresa, aunque pueden contener proyecciones a cinco años ó mas. Forman parte del presupuesto anual y abarcan todos los productos comercializados por la organización.
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Planes de lanzamientos de nuevos productos:
Generalmente cubren un período de cinco años y tienen como objetivo, aprobar el presupuesto y la programación del lanzamiento de un producto nuevo específico ó de una nueva línea de productos. El formato del plan de marketing está compuesto de cuatro partes fundamentales: Oportunidad, Marketing Estratégico, Marketing Táctico y Accióny control.

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Estas cuatro partes a su vez se subdividen en 13 secciones que más adelante nos referiremos a cada una de ellas.

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1. OPORTUNIDAD
Aquí se definen la situación y los objetivos. Éstos aspectos indican lo que está sucediendo, es decir para que sirve el plan y en que contexto está.

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