Mercadotecnia Pol Tica 15

Mercadotecnia política

Mercadotecnia política
• Si como dice Bismarck
• “La política es el arte de hacer posible lo
deseable”.
• “El Politing es el arte de hacer deseable lo
posible”.
Carlos Salazar Vargas

Mercadotecnia Política

Mercadotecnia política
• “Los políticos siempre han usado diversos
instrumentos para averiguar dónde estaba su
electorado. El marketing político simplemente
agrandaese conjunto y le ofrece un marco
estructurado”
• Stan Greenberg. Experto estadounidense en comunicación política,
participante en varias campañas presidenciales

Mercadotecnia Política
Teorías de la
manipulación

Griegos y
Romanos

1950

Stanley Kelley

E.E.U.U. S.
XX

Dwight Eisenhower
Servicio de agencia publicitaria

Debate
televisado
entre JFK y
Nixon

Partido Conservador
contrató aSaatchi & Saatchi

Focus group
Define producto ganador:

Margaret Thatcher

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1980, Ronald Reagan.

El marketing político se
convierte así oficialmente
en una disciplina oficial,
entre el marketing y la
ciencia política.

Investigación de
mercados.

El antiguo actor uno de
los tres mejores
presidentes americanos

1985
La American Marketing
Association (AMA)
Redefine el concepto demarketing para incluir
las “ideas”

Bill Clinton, Tony Blair
y José María Aznar
demostraron de nuevo
lo esencial que resulta
una gestión
profesionalizada

El rey del
marketing
político en sus
campañas fue
Bill Clinton

Siglo XXI, la mayoría
de los candidatos –
especialmente los
del primer mundo–
usan marketing
politico

Mercadotecnia política
• Entre las principales técnicas del marketingpolítico que se usan:
• Sondeos de opinión vía encuesta, focus
groups, anuncios de televisión, campañas de
imagen en los medios, telemarketing,
marketing directo y, cada vez más, Internet en
todas sus formas: marketing móvil, redes
sociales, etc.

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• Cualquier agrupación política o candidato que
se presente a unas elecciones - locales,
municipales, sindicales, nacionales ointernacionales- debe conocer todo lo que el
marketing político le puede ofrecer si no
quiere partir en una posición de clara
inferioridad con respecto a sus competidores.

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Principales cambios en el mercado político
Votantes más críticos
Segmentación y nichos
Medios alternos
Comportamiento de votantes
Escepticismo
Lealtad al partido

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• Losvotantes son más críticos con las élites
políticas y las instituciones.
• Las bases tradiciones de segmentación del
electorado -la clase social, la geografía o el
historial familiar- se han ido erosionando, al
tiempo que nuevos segmentos electorales mucho
más complejos se han vuelto predominantes,
tales como los basados en etnia, raza, estilo de
vida, fase vital o logros alcanzados en función de
laedad.

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• Los medios atraviesan momentos cada vez
más difíciles que les han hecho
hiperespecializarse, volverse más comerciales
y resultar mucho más críticos con las élites y el
poder
• La televisión y cada vez más Internet (que
incluso supera ya a la primera en países como Dinamarca
o Gran Bretaña) se convierten en los medios de

creación de opinión más influyentes condiferencia.

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• El comportamiento de los votantes se ha hecho
más impredecible y la volatilidad electoral se ha
exacerbado hasta extremos difíciles de imaginar
hace sólo unos años: la fidelidad ideológica
absoluta a un partido es cosa ya sólo de los más
mayores, mientras crece la importancia del voto
independiente, que no tiene por qué asociarse
recurrentemente a un partido ypara el que un
candidato outsider con carisma puede resultar
fácilmente atractivo.

Mercadotecnia política
• Los más jóvenes son cada vez más escépticos
con todo lo relacionado con la política.
• La acción social, no ya sólo política, ha caído a
sus niveles más bajos, con cada vez menos
gente interesada en dedicar su menguante
tiempo de ocio a nada que no sean ellos
mismos.

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