Mercadotecnia y ventas

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  • Publicado : 29 de noviembre de 2011
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Mercadotécnia Y Ventas
1. Una personalidad extrovertida: Debe ser capaz de convertir a un extraño en amigo en un breve tiempo. No temer a sonreír, a mirar a los ojos,tener una increíble facilidad de palabra.

2. Alta resistencia a la frustración: Debe saber que no todo mundo va a comprarle, especialmente cuando inicia en la actividad yaún no domina los secretos de los expertos. Si un vendedor profesional recibe una objeción simplemente responderá ampliando la información y llevando al cliente al cierre,mientras que un vendedor novato sentirá que lo están rechazando y se sentirá mal por ello al punto de retirarse de la actividad a los pocos días de haber iniciado.3.Una fuerte dosis de perseverancia: Un vendedor profesional de automóviles puede fácilmente ganar entre 3 mil y 5 mil dólares mensuales en comisiones, y algunos mucho más queeso. Pero el vendedor novato debe pasar una etapa de aprendizaje antes de obtener tales resultados, quizá el primer mes sólo logre una venta o incluso ninguna, y ante estepanorama desalentador se retirará del negocio para buscar una oportunidad de trabajo de sueldo fijo aunque sea el mínimo. Por eso es importante que antes de iniciarse en laactividad de ventas recuerde que Roma no se hizo en un día y usted deberá ser sumamente perseverante si esperar recibir una abundante recompensa por su trabajo.4.Motivación: La única forma de poder afrontar la frustración y perseverancia que la actividad requiere es con un motivo fuerte. Usted lo hace tal vez por comprar una bonita casapara su familia o pagar la educación superior de su hijo. Las razones sólo usted las conoce, pero debe ser algo poderoso o saldrá del negocio a la menor desilusión.
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