Mercadotecnia

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INTRODUCCION

El trabajo que les voy a presentar a continuación trata sobre la promoción de ventas la promoción de ventas consiste en:
Una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de unproducto o servicio.
En este trabajo veremos las herramientas de promoción las cuales son algunas estrategias que utilizan las empresas para poder tener un mejor resultado en sus ventas de producción una de estas son:
La fuerza de venta, de los distribuidores y las promociones hacia los consumidores.

OBJETIVOS
Los objetivos de este trabajo es llegar a conocer más sobre las promociones de ventasy saber cómo se llevan a cabo cada una de estas y que es lo que se genera al realizar este tipo de promociones y saber si son el agrado de los clientes.


FIGURAS DISTRIBUTIVAS

Se pueden clasificar los elementos o eslabones de la cadena de distribución que permite enviar un producto o servicio desde su fabricación hasta su consumo en:
VENDEDORES: ellos forman parte de la red de ventas yel fabricante puede controlarlos directamente (vendedores en plantilla)
DISTRIBUIDOR: es la figura que canaliza el producto hasta llegar al consumidor fina.
PRESCRIPTOR: es aquel que influye en el poder de decisión de los compradores individuales o colectivos
CONSUMIDOR: es el último escalón en el camino que sigue el proceso para elegir un producto para satisfacer una necesidad.
Consiste enlas siguientes figuras distributivas:

FUERZA DE VENTAS
Durante muchos años las empresas se dedicaron a solo realizar promociones externas, olvidando el primer eslabón de la cadena de ventas, la fuerza de ventas. El uso de la promoción de ventas se ha convertido en un incentivo de compra obligatorio, de forma que los fabricantes deben tomarla en cuenta para sobrevivir.
Las actividades depromoción de ventas buscan motivar a los vendedores para aumentar el total de ventas.
Una de las promociones que usa la fuerza de ventas son las siguientes:
DINERO EN EFECTIVO: consiste en dar algún premio de dinero en efectivo en productos o en compra de tantos productos te dan como recompensa o como regalo dinero depende de cuánto fue lo que compraste.
La compañía de sobritas tuvo en este tiempo unapromoción que se llamo “sabrilana” que consistió en promover un producto de sabritas clásicas que dentro de algunos de estos productos se les obsequiaba dinero en efectivo billetes de $20,$50,$100.



PREMIOS: es cualquier artículo o compensación de otro tipo, como regalos o algún producto. Un ejemplo de este tipo de promoción es la coca-cola que en algunas ocasiones tiene algunospremios al comprar algún producto coca-cola.

CONCURSOS: consiste en hacer varias actividades diferentes para que participe la gente y se pueda ganar algún producto u obsequio. Por ejemplo este tipo de concursos se hacen en tiendas de autoservicio como Aurrera, chedraui, Wal-Mart
.
SORTEOS: es aquel que con los fondos recaudados se utiliza para el fin de ayudar a las personas de escasosrecursos, personas con algún tipo de discapacidad y aunque el premio sea malo la gente los compra porque sabe que con comprar un boleto, ayudan a la gente y eso te deja algún tipo de satisfacción.


DISTRIBUIDORES
Se usan para distribuir un nuevo tamaño de productos mantener y ganar espacios en los anaqueles es de suma importancia para el desplazamiento de los productos.

PRODUCTOADICIONAL: esta promoción consiste en que los productos traigan un producto adicional como un 20% más de producto o si es por pieza que te regalen una más.

CONCURSOS Y RIFAS: La celebración de una rifa implica que un grupo de gente compra uno o varios boletos que dan opción a recibir un determinado premio. Se trata de un juego de azar, en el que una copia de los números que aparecen en los boletos...
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