Mercadotecnia

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (639 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 8 de diciembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Estrategias de los retadores de mercado.
Las estrategias del retador, son estrategias agresivas contra el líder, cuyo objetive, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.

Las 2 decisionesque debe tomar un retador son:

1 ¿A qué tamaño de competidor atacar y a quien?
2 ¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
¿A qué tamaño de competidor atacar y a quién?
- Ataque allíder del mercado

- Ataque a competidores del mismo tamaño

- Ataque a los competidores más chicos del mercado
Ataque al líder del mercado

Es una estrategia de alto precio. Tiene sentido si ellíder es "falso" y no sirve bien al mercado. La clave para la decisión, es el análisis de la necesidad o insatisfacción de los consumidores.

La innovación es la estrategia alterna para superar allíder.

. Ataque a competidores del mismo tamaño

Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamiento adecuado. La clave para la decisión, es el análisis de lasatisfacción de los consumidores y el potencial de innovación.

Ataque a los competidores más chicos del mercado

Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamientoadecuado. La absorción, es la estrategia alterna para mejorar la participación de mercado.
¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
Para el éxito de un ataque, se debe concentrar unafuerza superior (recursos), en el momento y lugar críticos.

Las 5 estrategias de ataque son:
- Ataque Frontal (2 tipos).

- Ataque a los Flancos (Lados).

- Ataque Envolvente.

- Ataque deDesvío.

- Ataque Guerrillero.
Ataque Frontal (2 tipos)

Consiste en un ataque directo al oponente con todas las fuerzas (recursos). Se ataca las fortalezas y no las debilidades. El resultado seráfunción de las fuerzas (recursos), duración y resistencia.
Ataque a los COSTADOS (Lados)

Un oponente es menos seguro en los costados (lados) y retaguardia, que en el frente donde espera el...
tracking img