Mercadotecnia

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CASO BRONCEADORES

OBJETIVOS

1. Definir el consumidor objetivo para nuestro producto
2. ¿Quién es la competencia relevante?
3. ¿Cuál sería nuestro posicionamiento y pirámide de marca?4. Precio de venta al público y de nosotros al canal.
5. Participación de mercado esperada

EL MERCADO

El margen promedio del canal de venta es del 25%

LA COMPETENCIA

1.- TanfasticEs una marca que lleva muchos años en el mercado. Es tradicional y de confianza. Los consumidores la conocen bien y confían en ella. Utiliza medios de comunicación tradicionales con comercialesdonde siempre muestran a jóvenes (hombres y mujeres) divirtiéndose en la playa mientras obtienen un bronceado perfecto.

2.- Plage Doré

Es una marca relativamente nueva en el mercado con apenas 5años de existencia. Es una marca Premium que promete a sus consumidores, a parte de un buen bronceado, una humectación perfecta de la piel. Sus consumidores son principalmente mujeres de 35 años enadelante. Para su publicidad utiliza fundamentalmente medios impresos donde resalta las cualidades de humectación de su producto.

3.- Safety First

Es el tercer competidor del mercado con unatendencia estable en sus ventas. Es un producto enfocado principalmente en una protección muy alta a los rayos solares. Su comunicación está enfocada en personas con problemas de piel muy sensible. Suempaque es muy parecido al de un producto farmacéutico.

NUESTRO PRODUCTO

1. El producto puede ser fabricado en aerosol o en crema.
2. Tiene un costo por unidad de US$ 0.63
3. Esresistente al agua con hasta 3 inmersiones
4. Tiene un nuevo ingrediente que humecta la piel igual que una crema corporal.
5. Buscamos tenemos un margen de utilidad del 60%

INVESTIGACIÓN DE MERCADOSSe realizaron diferentes investigaciones de mercado con consumidores de las diferentes marcas y se obtuvieron los siguientes resultados:

* El consumo de bronceadores está dividido en 58%...
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