Mercadotecnia

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10. Conocer cuál es el retorno de la inversión
que produce la relación con los clientes y
acostumbrarse a gestionar cada vez con menos
recursos y presupuestos más ajustados
9. Revisar los canalesen los que se está presente
y apostar por otros nuevos
8. Fidelizar la actual cartera de clientes y
desarrollar estrategias de venta cruzada exitosas
7. Revisar la base de datos de clientesactuales,
perdidos y dormidos y segmentarla de manera
adecuada
6. Olvidarse de pensar únicamente en el corto
plazo
5. Desarrollar estrategias de márketing centradas
completamente en el cliente
3.Definir el posicionamiento de su empresa
4. Reducir los costes, pero además transformar el
negocio
2. Desarrollar un márketing estratégico y crear nuevos espacios en los que competir
1. Elegir elfuturo de la empresa y la manera de
conseguirlo
Los Diez Mandamientos del marketing Estrategico

EVALUACIÓN DE LOS SEGMENTOS
_ Potencial de ventas y estabilidad
_ Crecimiento
_ Identificación yaccesibilidad
_ Respuesta diferenciada
_ Recursos de la empresa y necesidades de Inversión
POSICION DE LOS COMPETIDORES, DIMENSIONES COMPETITIVAS Y
POSICIÓN DE LOS CONSUMIDORES
a) Identificaciónde la competencia directa..
b) Determinación de las posiciones de los competidores.
c) Determinación de las posiciones competitivas
d) Análisis de las posiciones de los consumidores

Relativosa los beneficios buscados (¿qué quiere?)
_ Relativos al comportamiento (¿qué hace?)
_ Relativos a las características del consumidor (¿quién y cómo es?)
Técnicas de segmentación a priori.-•Permite seleccionar una variable a explicar antes de realizar el análisis. Posteriormente considera diversas variables explicativas y trata de ver su relación con la anterior.
Técnicas de segmentación aposteriori.-•Agrupan a los consumidores con similitudes en sus perfiles multivariables.
_Localización del producto en función de sus características físicas(POSICIONAMIENTO OBJETIVO).
_Posición...
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