Mercadotecnia

Páginas: 17 (4114 palabras) Publicado: 6 de agosto de 2012
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* Mercadotecnia generalidades
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* Comprender la estructura económica del sector industrial
* Identificar los segmentos existentes en el mercado
* Identificar la estrategia de marketing que mejor se adapta a la compañía
* Identificar el mercado objetivo
* Realizar investigación de mercado para desarrollar perfiles (demográfico, sicográfico ycomportamental) del conjunto de tus clientes
* Comprender a tus competidores y sus productos
* Desarrollar nuevos productos
* Establecer mecanismos de control del entorno para detectar amenazas y oportunidades
* Comprender las fortalezas y debilidades de tu compañía
* Auditar la experiencia de los clientes acerca del conjunto de la marca
* Desarrollar estrategias de marketingpara cada uno de los productos utilizando las variables del marketing mix: producto, precio, distribución y publicidad
* Crear una ventaja competitiva duradera
* Comprender dónde deben estar en el futuro las marcas de la compañía y redactar planes de marketing de forma regular para ayudar a conseguirlo
* Establecer sistemas de retroalimentación (sistemas de información para ladirección) para ayudar a determinar los cambios necesarios para optimizar los procesos de mercadeo y generación de productos medios y terminales.
[editar] Cambios recientes y tendencias futuras en la Dirección de Marketing
* Antes se usaban tácticas -> ahora, está enfocado hacia las estrategias de marketing
* Creaba las ventas a través de la publicidad -> ahora, crea marcas a través de unaestrategia de marketing integrada y coordinada que involucra a todos los puntos de contacto entre la compañía y el público
* Antes estaba enfocada en transacciones rentables en el corto plazo -> ahora, se fija en el valor del ciclo de vida del cliente
* La compañía era la unidad de análisis -> ahora, es toda la cadena de valor la que es objeto de análisis para detectar las necesidadesdel consumidor final
* Se organizaba por unidades de producto -> ahora, se organiza por segmento de producto
* Se segmentaba por variables demográficas y geográficas -> ahora, se segmenta en profundidad usando todas las variables relevantes, especialmente comportamentales como tasa de utilización, fidelidad o beneficio
* Estaba enfocada en captar nuevos clientes -> ahora sebasa en mantener los clientes actuales
* La actividad se medía por métricas financieras -> ahora se mide por métricas de marketing, financieras y estratégicas
* Pretendía satisfacer a los accionistas -> ahora, satisface a todos los implicados
* El departamento de marketing hacía el marketing -> ahora, cualquier persona en la compañía hace marketing
* Se trabajaba enestructuras individuales y hieráticas -> ahora, se basa en equipos de funciones cruzadas
* Desarrollar e implementar un plan de marketing llevaba años -> ahora, lleva meses (o semanas
GENERALIDADES DE LA FUNCION DE LA MERCADOTECNIA
1. Explicar la aparición de la mercadotecnia en la superficie del mundo, tiempo y espacio, es más difícil que su simple identificación con un sistema social ouna filosofía mercantil. Tal especulación supone causas y las interpretaciones de los desarrollos sociales se toman todavía como hipotéticas e imposibles de demostrar.
Sin embargo, hay teorías de determinismo basadas en diversos puntos de vista.
La teoría más familiar para los estudiantes de comercio es la del determinismo económico, en la cual la evolución de un orden mercadotécnico esatribuible al desarrollo económico. Se puede decir que en el curso natural de éste, la sociedad ha progresado a través de etapas de rapiña, caza, pastoreo, agricultura, artesanía, industria y mercadotecnia, éste es el panorama de la historia económica y señala las etapas a través de las cuales aún actualmente las economías desarrolladas parecen evolucionar.
La mercadotecnia esta asociada con la etapa...
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