Mercadotecnia

En base al Cap. 2 de Kleppner “Publicidad” y otros.

LAS FUNCIONES DE LA
PUBLICIDAD
La publicidad es un instrumento de
comunicación que responde a la estrategia
de marketing de una compañía.Prof. Ana Carolina Bongarrá – Publicidad I – Universidad de Palermo.

¿Qué hace la publicidad?
 Por la gente: información comercial.
 Por los negocios: la posibilidad de

presentar nuevosproductos.
 Por la sociedad: sostiene a un sistema de

prensa variado e independiente.

Objetivos de Marketing y
Publicidad (no son lo mismo):
Objetivos de Marketing:
- Definidos por el personalde marketing;
- Establecen cómo se asignan los recursos para
las diversas tareas; cómo se distribuyen entre
los segmentos y qué objetivos de ventas
pueden esperarse.
Ejemplo: Incrementar laparticipación de mercado;
aumentar la distribución del producto;
incrementar el total de ventas, etc.

Objetivos de Marketing y
Publicidad (no son lo mismo):
Objetivos de Publicidad:
- Definidospor la agencia;
- Se basan en los objetivos de marketing.
- Diseñados para llegar a un target determinado
con el mensaje apropiado.
Ejemplo: Incrementar el conocimiento de marca;
aumentar lasactitudes favorables hacia mi
pcto.; dar a conocer un nuevo distribuidor, etc.

Los elementos del
Plan de Marketing son:
 Meta general del plan (en términos

financieros, ventas en x plazo, etc). Objetivos de marketing.
 Estrategia de marketing (pasos).
 Análisis de la situación (beneficios del
producto, tendencias, competencia).
 Problemas y oportunidades (de la marca).
 Planfinanciero (pérdidas o ganancias
esperadas).
 Investigación.

Plan de Publicidad
 Definir el o los objetivos de la publicidad.
 Identificar el mercado meta o target

(muchas veces se define apartir de
factores demográficos, geográficos y
psicográficos).
 Justificar el presupuesto.
 Determinar el valor agregado (el
atractivo/beneficio que lo diferenciará de la
competencia)....