Mercadotecnia

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MATERIA: MERCADOTECNIA PSICOLÓGICA CLAVE 0850
OCTAVO SEMESTRE PROF: EDGAR MORALES


OBJETIVO (S) GENERAL (ES) DE LA ASIGNATURA

Al finalizar el curso el alumno analizará el efecto de la publicidad en el comportamiento de los consumidores y la influencia que ejercen en las necesidades humanas, conforme a la divulgación de los productos y servicios.

TEMAS Y SUBTEMAS:

1.INTRODUCCIÓN AL CURSO.
1.1 Evolución y desarrollo de la mercadotecnia.
1.2 El papel de la mercadotecnia en la sociedad.
1.3 Planeación, ejecución y control de los programas de mercadotecnia.
1.4 La producción y el consumo.
1.5 Valor de cambio y valor de uso.
1.6 Los procesos de mercantilización.
1.7 La ley de la oferta y la demanda.
1.8 La Ley Federal del Consumidor.

2. EL DISEÑO YPLANEACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS Y SU RELACIÓN CON LAS NECESIDADES HUMANAS.
2.1 Concepto y definición de producto.
2.2 Clasificación de los productos y servicios.
2.3 Atributos y funciones del producto o servicio.
2.4 CICLO de vida de los productos.
2.5 Los productos como función de las necesidades humanas:
A) El concepto de necesidades humanas.
B) Diferentes modalidades de satisfacerlas necesidades humanas.
2.6 Estrategias en la planeación de los productos y/o servicios.
2.7 Toma de decisión del lanzamiento de productos y servicios.
2.8 Mixtura de productos y/o servicios.
2.9 Diversos usos de los productos y servicios.
2.10 La marca.
2.11 Presentación y envasado.
2.12 Imagen del producto.
2.13 Política de precios.

3. ANÁLISIS DE MERCADOS E INVESTIGACIÓN DE LACONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES.
3.1 El concepto de mercado.
3.2 El concepto de “hinterland” y la estructura de comunicación y distribución de los productos y servicios.
3.3 Objetivos y políticas de comercialización.
3.4 Segmentación, elección de metas y posicionamiento en el mercado.
3.5 Decisiones en la distribución.
3.6 Las ventas.
3.7 Evaluación de mercados y pronósticos de ventas
3.8Modelo(s) de comportamiento del consumidor.
3.9 Investigación de mercados.

4. PUBLICIDAD Y PROPAGANDA.
4.1 Naturaleza de la publicidad.
4.2 Comunicación, publicidad y propaganda.
4.3 Promoción de productos: estrategia de comunicación.
4.4 Usos de la publicidad.
4.5 Desarrollo de una campaña de publicidad.
4.6 Los medios masivos.
4.7 Análisis de contenido de la publicidad.
4.8 Impactopsicológico de la publicidad y la propaganda.
4.9 Medición de la eficacia de la publicidad.
4.10 Usos de la propaganda

R. y Graham, J. (2005). Marketing Internacional. (12va edición). México: McGraw Hill.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos del Marketing. (8a edición). México: Pearson
INTRODUCCIÓN AL CURSO.

En el mundo cambiante donde la mayoría de los seres humanos nosdesenvolvemos, y dado que el nivel de consumos gana cada día mas campo, se hace importante e imprescindibles saber de que forma concebimos todos aquellos productos que llegan finalmente hasta nosotros.

En el trabajo a desarrollar se podrá indagar a fondo sobre la mercadotecnia, proceso donde se conocerá como se planea y ejecuta la concepción, precios, promoción y distribución de ideas, bienes yservicios para crear intercambio que satisfagan las metas individuales y al mismo tiempo de las empresas.

Dada la complejidad de la mercadotecnia se conocerá la importancia de la misma como tal, dentó de las empresas, siendo la misma clave para el éxito y desarrollo.

Cuando se carece de información suficiente para la toma de decisiones comerciales es preciso obtener los datos suficientes paraproponer una solución. La investigación de mercados busca proporcionar la información relevante para la toma de decisiones comerciales, por esto el recurso humano que este al frente de la gerencia de una empresa debe tener amplio conocimientos acerca de la misma, para hacer de estas organizaciones más productivas.

Evolución y desarrollo de la mercadotecnia.

ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA ECONOMICA:...
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