Mercadotecnia

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Marketing Octava edición Philip Kotler y Gary Armstrong

Capítulo 9 p Estrategias de desarrollo de nuevos productos y de ciclo p de vida de los productos
 Copyright 1999 Prentice HallDesarrollo de nuevos productos

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Desarrollar nuevos productos engloba el desarrollo de productos originales, mejoras de productos, modificaciones y nuevas marcas a través de los esfuerzos deI+D de la propia empresa. Muchas empresas actualmente cuentan con departamentos especializados a la investigación de mercados e innovación de productos, donde constantemente evalúan la competencia delos productos que maneja la empresa en el mercado.
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Causas del fracaso de productos nuevos
• Sobreestimar el tamaño del mercado • Problemas en el diseño deproductos • P d t con posicionamiento, precio o publicidad Producto i i i t i bli id d incorrectos • Costos de desarrollo de productos p

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• Para crear productos nuevos que tengan éxito, la empresadebe:
– entender a sus clientes, mercados y competidores clientes – desarrollar productos que proporcionen un valor superior a los clientes.

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Proceso de desarrollode nuevos productos
Estrategia de marketing Desarrollo y prueba de ideas Depuración de ideas Generación de ideas Análisis de negocios Desarrollo de productos

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Mercado de pruebaComercialización

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Desarrollo de productos nuevos
Paso 1. Generación de ideas

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La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para productos nuevosobtenidas internamente y de:
C L I E N T E S C O M P E T I D O R E S
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D I S T R I B U I D O R E S

P R O V E E D O R E S

Desarrollo de productos nuevos
Paso 2.Depuración de ideas
• Determinar qué ideas son buenas y desechar las malas lo antes posible. • Muchas empresas tienen sistemas para calificar y depurar ideas, que estiman:
– – – – – Tamaño del mercado...