Mercadotecnia

Mercadotecnia entre Negocios

1.-Mercadotecnia de negocios y Mercadotecnia entre Negocios
-------------------------------------------------
Marketing: Es el Conjunto de Herramientas, Análisis, Métodos y Modelos de Simulación que se utilizan para desarrollar un acercamiento prospectivo y mas científico.
Hay tres dimensiones características del Concepto de Marketing
a) Dimensión Cultural= Filosofía de Negocios
b)Dimensión de Análisis = Cerebro Estratégico
c)Dimensión de Acción= Brazo Comercial

La tendencia es reducir al mercado a su Dimensión de Acción= Brazo Comercial

La Mercadotecnia se basa en 4 Principios
1.-Los Individuos se esfuerzan por tener experiencias gratificantes, la búsqueda de un interés, que los lleve a producir y trabajar. El trabajo es el motor delcrecimiento y desarrollo individual
T R A B A J O Lo que determinara el BIENESTAR de la Sociedad.

2.-La elección individual determina lo que es gratificante
3.-El sistema es Plurista y respeta diversidad de preferencias
4.-El sistema es Libre, a través del Intercambio Competitivo de las Organizaciones, lo que genera utilidad para ambas partes.

El Marketing sebasa en estos principios, que dan lugar a una filosofía de acción para cualquier organización que sirva para satisfacer las necesidades de un grupo de compradores.

Las áreas de Marketing se pueden subdividir en 3 campos principales:
* Marketing del Consumidor B2C:
Las Transacciones se realizan entre compañías y consumidores finales.

* Marketing entre Negocios B2B
Las dos partes delproceso son Organizaciones

* Marketing Social
Cubre el campo de la actividad de las organizaciones sin fines de lucro, ej Museos

1.1 Introducción a la Mercadotecnia entre Negocios

Definición de Mercadotecnia entre Negocios B2B
Aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto, así como a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista, pero no a larelación del comerciante y su cliente final.

La Expresión B2B también está orientada al comercio electrónico

1.1.1 Importancia de los Mercados de Negocios

El B2B es un mercado enorme, con más de 13 millones de organizaciones, como por ejemplo empresas como Dupont, Xerox, BASF etc.
EJEMPLO
Dvd de BASF esta orientada al consumidorfinal, pero la mayoría de sus productos no estándisponibles para los consumidores finales.
Ej (Producto que hace más resistente la alfombra)
BASF, Empresa Alemana tiene 5 divisiones
Petróleo y Gas
Plásticos
Sustancias Químicas
Colorantes
Salud y Nutrición

“No Producimos muchos de los productos que usted compra, hacemos que los artículos que usted compra sean mejores”

* Este mercado es 4 veces más grande que el mercado delConsumidor B2C.
* Este mercado seguirá creciendo, y es aquí en el B2B donde hay mayores oportunidades de empleo.
El B2B no es nuevo, lo nuevo es la velocidad en la que se están construyendo nuevas y mejores relaciones de negocios entre empresas.
El B2B se ha visto impulsado por la creación de portales para agrupar compradores.

Por Ejemplo: Hay portales de empresas de Alimentación, de laIndustria Química, etc., que se agrupan para crear dichas páginas, aglutinando fuerzas que les permita negociar en mejores condiciones.

Ventajas que aporta el B2B a las Empresas:
* Rapidez y Seguridad en las Comunicaciones
* Integración directa de datos de transacciones en los sistemas de las Empresas
* Posibilidad de Incrementar la Oferta/Demanda
* Despersonalización de la Compra,evitando preferencias y tratos benéficos
* Disminución de Costos, menores visitas comerciales
* Proceso de Negociación más rápido.

-------------------------------------------------
Por lo tanto, los compradores pueden negociar una reducción de precios, en virtud del ahorro en el costo de gestión, o incluso los vendedores pueden incrementar su margen.

En Conclusión la Importancia...