Mercadotecnia
Páginas: 5 (1088 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2013
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Gabriel Aldape Arteaga
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Naturaleza e importancia de la publicidad
La publicidad es la actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de diferentes medios de comunicación; la paga un patrocinador y se dirige a una persona o grupo con la finalidad dedesarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.
Kotler, considera que la publicidad es todo tipo de presentación y promoción pagadas y no personales de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Su objetivo primordial es estimular las ventas ya sea de forma inmediata o a futuro. También, estimula la demanda de un producto e incrementa el número de consumidores.Kotler considera como metas publicitarias:
a. Comunicar un anuncio por cualquier medio (Exposición)
b. Recordar o reconocer un anuncio y el mensaje (Conocimiento)
c. Medir impacto de una campaña anunciada en el comportamiento de la gente (Actitudes)
d. Lograr ventas.
La publicidad muestra al público las formas de entrar a un estilo de vida diferente, es un estimulo; sedesarrollan nuevos hábitos de compra y se apoya económicamente a los medios de difusión (motivación por razones económicas). Otras motivaciones de la publicidad: prestigio, categoría social, aprobación y aceptación.
Tipos de publicidad
1. Propaganda.- Aquella publicidad que se lleva a cabo en medios masivos de comunicación con el objetivo de difundir ideas políticas y religiosas.
2.Publicidad de acuerdo con la forma de pago.- Es individual, patrocinada por un individuo o una organización.
3. Publicidad en cooperativa.- Puede ser: Horizontal (costos compartidos) y Vertical (gasto compartido, al igual que el canal de distribución).
4. Publicidad de enfoque del mensaje.- Se subdivide en:
a. En el producto
b. Institucional
c. Relaciones públicas
d. Serviciopúblico
5. Publicidad social.- Intenta equilibrar los efectos de la publicidad comercial.
6. Publicidad subliminal.- Utiliza mensajes que se atraen sin descubrirse.
Dentro de los aspectos negativos de la publicidad, se incentiva la aparición de necesidades de consumo. La actividad publicitaria resultará negativa o positiva según el uso que se haga de ella.
Presupuestospublicitarios
Dicho presupuesto contiene la afectación a los recursos a ella destinados. Métodos para establecer un presupuesto:
1. Porcentaje de ventas.
2. Paridad competitiva.- Es el promedio entre costos publicitarios y ventas.
3. Asignación total o totalidad de fondos disponibles.
4. Método por tareas.- Se determinan metas y la inversión a utilizar.
En México, las empresas chicasy/o medianas generalmente consideran que la publicidad es un gasto y no una inversión, por lo que el publicista debe estar preparado para convencer con hechos a este tipo de empresarios.
Briefing publicitario
Es la información esencial del producto, el público y la empresa que el anunciante entrega a la agencia de publicidad.
No debe confundirse el briefing con el brief, por ello debenotarse la diferencia: brief es un resumen de la información que permite conocer la situación en la que se llevará a cabo la campaña; conlleva una labor de recopilación de datos y describe los elementos que intervienen. Por otra parte, el briefing es un informe que selecciona y ordena la información estratégica; exige análisis y añade las instrucciones que se han de tener en cuenta.
Eldocumento que se dirige a la agencia es:
* Claro
* Breve
* Escrito
Apartados necesarios del briefing:
1. Descripción de la situación.- Producto, Marca, Organización, Competencia.
2. Antecedentes publicitarios.
3. Público objetivo.- Perfil, Actitudes, motivaciones.
4. Objetivo publicitario.- ¿Qué voy a conseguir con la campaña?
5. Beneficio y razón para...
Gabriel Aldape Arteaga
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Naturaleza e importancia de la publicidad
La publicidad es la actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de diferentes medios de comunicación; la paga un patrocinador y se dirige a una persona o grupo con la finalidad dedesarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.
Kotler, considera que la publicidad es todo tipo de presentación y promoción pagadas y no personales de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Su objetivo primordial es estimular las ventas ya sea de forma inmediata o a futuro. También, estimula la demanda de un producto e incrementa el número de consumidores.Kotler considera como metas publicitarias:
a. Comunicar un anuncio por cualquier medio (Exposición)
b. Recordar o reconocer un anuncio y el mensaje (Conocimiento)
c. Medir impacto de una campaña anunciada en el comportamiento de la gente (Actitudes)
d. Lograr ventas.
La publicidad muestra al público las formas de entrar a un estilo de vida diferente, es un estimulo; sedesarrollan nuevos hábitos de compra y se apoya económicamente a los medios de difusión (motivación por razones económicas). Otras motivaciones de la publicidad: prestigio, categoría social, aprobación y aceptación.
Tipos de publicidad
1. Propaganda.- Aquella publicidad que se lleva a cabo en medios masivos de comunicación con el objetivo de difundir ideas políticas y religiosas.
2.Publicidad de acuerdo con la forma de pago.- Es individual, patrocinada por un individuo o una organización.
3. Publicidad en cooperativa.- Puede ser: Horizontal (costos compartidos) y Vertical (gasto compartido, al igual que el canal de distribución).
4. Publicidad de enfoque del mensaje.- Se subdivide en:
a. En el producto
b. Institucional
c. Relaciones públicas
d. Serviciopúblico
5. Publicidad social.- Intenta equilibrar los efectos de la publicidad comercial.
6. Publicidad subliminal.- Utiliza mensajes que se atraen sin descubrirse.
Dentro de los aspectos negativos de la publicidad, se incentiva la aparición de necesidades de consumo. La actividad publicitaria resultará negativa o positiva según el uso que se haga de ella.
Presupuestospublicitarios
Dicho presupuesto contiene la afectación a los recursos a ella destinados. Métodos para establecer un presupuesto:
1. Porcentaje de ventas.
2. Paridad competitiva.- Es el promedio entre costos publicitarios y ventas.
3. Asignación total o totalidad de fondos disponibles.
4. Método por tareas.- Se determinan metas y la inversión a utilizar.
En México, las empresas chicasy/o medianas generalmente consideran que la publicidad es un gasto y no una inversión, por lo que el publicista debe estar preparado para convencer con hechos a este tipo de empresarios.
Briefing publicitario
Es la información esencial del producto, el público y la empresa que el anunciante entrega a la agencia de publicidad.
No debe confundirse el briefing con el brief, por ello debenotarse la diferencia: brief es un resumen de la información que permite conocer la situación en la que se llevará a cabo la campaña; conlleva una labor de recopilación de datos y describe los elementos que intervienen. Por otra parte, el briefing es un informe que selecciona y ordena la información estratégica; exige análisis y añade las instrucciones que se han de tener en cuenta.
Eldocumento que se dirige a la agencia es:
* Claro
* Breve
* Escrito
Apartados necesarios del briefing:
1. Descripción de la situación.- Producto, Marca, Organización, Competencia.
2. Antecedentes publicitarios.
3. Público objetivo.- Perfil, Actitudes, motivaciones.
4. Objetivo publicitario.- ¿Qué voy a conseguir con la campaña?
5. Beneficio y razón para...
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