Mercadotecnia

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CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
E s el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios para que satisfaganobjetivos individuales y organizacionales.
Consiste en el desarrollo de una eficiente distribución de mercancías y servicios a determinados sectores del público consumidor.
Es un sistema global deactividades de negocios proyectadas para planear, establecer los precios y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.

OBJETIVO

El objetivo de laMercadotecnia es el de buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas, que, al mismo tiempo, permita a la organización alcanzar sus metas.
Lasatisfacción de los clientes es lo más importante para la mercadotecnia, para lograrlo, la empresa debe investigar cuáles son las necesidades de su cliente para poder crear productos realmentesatisfactorios. Pero no solamente debe hacer llegar estos productos a los consumidores, sino que además debe continuar adaptando y modificando los productos con el fin de mantenerlos actualizados, de acuerdocon los cambios en los deseos y preferencias del consumidor.

Mercadotecnia en PYME
Las actividades de marketing con sus tareas correspondientes que se pueden estructurar en una pequeña o medianaempresa pueden ser entre otras, las siguientes:
Organización de ventas
• Creación, formación y remuneración del equipo de ventas.
• Valoración y control de vendedores.
• Administración de lasventas: control de pedidos, clasificación de clientes, fijación precios y descuentos, etc.
Planificación comercial
• Establecimiento de objetivos comerciales: ventas, por zonas, por vendedores, etc.• Elaboración del plan comercial o de marketing.
• Políticas, estrategias y tácticas referentes a: producto, precios, distribución, ventas y comunicación.
Distribución
• Elección del canal de...
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