Mercadotecnia

inmobiliariaRogelio Guadalupe peralta
Actividades de la mercadotecnia
Vespertino

CAPITULO 10 MERCADOTECNIA INMOBILIARIA
Concepto de mercadotecnia inmobiliaria.
Conjunto de actividadesencaminadas a prospeccionar, analizar, promover y analizar las necesidades del mercado inmobiliario.
El factor clave del éxito o fracaso de una promoción inmobiliaria es:
* Investigación y análisis delmercado.
* Estudio del consumidor y sus motivaciones.
* Estudio del producto y sus estrategias.
* Análisis y elección de los canales de distribución.
* Organización y control de lafuerza de ventas.
* Planeación publicitaria, promocional y de relaciones publicas.
La mercadotecnia supone revolución en la acción comercial en cuanto:
a) La comercialización deja de ser unaactividad guiada exclusivamente por el genio y la experiencia de unos hombres que dominan el “arte de la ventana”.
b) “Se acaba con el predominio a ultranza de la técnica de la producción sobre lacomercialización”
c) “El consumidor se convierte en el eje central de toda la acción comercial”.
d) La mercadotecnia supone el fin de la improvisación comercial.
LA FUNCION COMERCIAINMOBILIARIA.
El objetivo de una dirección comercial es vender los productos previamente concebidos para un mercado determinado, en las condiciones mas idóneas de precio y forma de pago, adoptando las medidasprecisas para asegurar la fidelidad de la clientela efectiva y el precio de la potencial.
PROMOCION Y VENTA DE INMUEBLES.

Rogelio Guadalupe peralta
Actividades de la mercadotecnia
Vespertino

Laespina dorsal de toda empresa inmobiliaria se apoya en los resultados de la dirección comercial.
Funciones subjetiva, propia de toda dirección comercial:
1) Planificación del productoinmobiliario.
2) Investigación del mercado.
3) Publicidad y promoción.
4) Ventas.
5) Administración de ventas.
6) Servicio pos-venta.

FUNCIONES CUYO DESARROLLO EN PROFUNDIDAD PODREMOS...