Mercadotecnia

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo
Es un resumen o sinopsis de la totalidad del plan de marketing. Incluye la definición del producto o servicio con su ventaja diferencial en relación a los productos de los competidores, la inversión exigida y los resultados previstos, todo lo cual se expresa en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, participación de mercado,etc.
El resumen ejecutivo deberá estar bien estructurado y correctamente redactado, de tal manera que persuada de revisar todo el plan de mercadotecnia.
Índice
Los planes de mercadotecnia cuya información clave no es fácil de hallar no reciben la atención debida, pues las personas que los leen ya sean gerentes o evaluadores de proyectos cuentan con tiempo limitado para la revisión de los muchosproyectos o planes que tienen que leer.
I. Introducción
El objetivo de la introducción es describir el producto o servicio de manera que cualquier persona, conozca o no la empresa, entienda exactamente de que trata. Esta sección puede ser bastante amplia.
La introducción se diferencia del resumen ejecutivo en que no pretende dar una visión general del plan.
Esta parte debe responderdetalladamente las siguientes preguntas:
 ¿De qué producto o servicio se trata?
 Se hace una descripción detallada .
II. Análisis del Entorno
En esta parte se hace el estudio y análisis de la situación a la que se enfrenta el producto o servicio, frente a las diversas fuerzas del mercado.
1. Demanda y Tendencias de la Demanda.
a. Demanda prevista para el producto:
 ¿Crece o declina?
 ¿Quiéntoma la decisión de comprar?
 ¿Quién o quienes influencian en la compra?
 ¿Quién efectúa la compra?
 ¿Cómo, cuándo, donde, qué y porque compra?
2. Factores Sociales y Culturales.
Estos factores sociales y culturales deben ser tomados en relación al producto o servicios en cuestión y de una manera general, de tal forma que sea relevante el análisis hecho. Los elementos principales a tomar encuenta en este punto son:
a. Las características culturales del mercado al cual va dirigido el producto o servicio y que son relevantes para el mismo: Nivel Socio Económico, rasgos étnicos que pueden influir en el consumo.
b. Factores sociales importantes como los grupos de referencia y la familia
c. Los factores personales del consumidor como: etapa del ciclo de vida, ocupación y circunstanciaseconómicas, el estilo de vida.
d. Las motivaciones para el consumo, que pueden ser: seguir la moda, búsqueda de notoriedad, autorrealización, sentido de pertenencia, necesidad básica etc.
3. Demografía.
a. Tomar en cuenta variables demográficas importantes de la población objetivo: Edad, variaciones y tendencias de crecimiento de la población, sexo.
b. Ocupación, niveles de ingresos,ubicación geográfica de vivienda.
4. Tipos de tecnología de esta clase de producto.
a. ¿Se trata de alta tecnología?
b. ¿Aparecen con frecuencia productos nuevos que reemplacen a los antiguos?
c. En resumen ¿Cómo afecta la tecnología a este producto o servicio?
5. Política
a. ¿Afecta de algún modo la situación política a la comercialización del producto?
b. ¿Cuáles son los cambios que se prevén y suinfluencia sobre la empresa?
6. Leyes y Regulaciones.
a. ¿Qué leyes o regulaciones cabe aplicar en este caso?
b. ¿Se prevén cambios en las normas?
c. ¿Se puede influir sobre estas normas para cambiarlas a favor del plan?
7. Factor Financiero.
a. ¿De qué modo afecta a la situación la disponibilidad o la falta de fondos?
b. ¿La empresa o empresario es objeto de crédito?
8. AdministraciónPública
a. ¿Va afectar la actual normatividad local, regional o nacional a la comercialización del producto o servicio?
b. ¿Es una ventaja la administración pública: promueve la iniciativa empresarial?
9. Medios de Comunicación
a. ¿Qué ocurre en los medios de comunicación?
b. ¿Favorece la actual oferta de medios de comunicación a nuestro proyecto?
10. Entornos de Interés Especial
a. ¿Hay...