Mercadotecnia

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Mercadotecnia Paulina Topete Padilla
14/04/10

ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING Y LA CADENA DE ABASTO
* ¿Cómoha permitido la tecnología a H-E-B convertirse en la compañía de abarrotes de propiedad privada más grande de Estados Unidos?

Gracias a la tecnología H-E-B ha logrado hacer más rápidos sus procesos,como pedidos, entregas, etc… Esto permite que la tienda siempre tenga los productos necesarios para ofrecer un buen servicio al cliente.

* ¿Qué otros factores han ayudado a H-E-B a convertirseen un líder en su campo?

H-E-B no ha cambiado su principal objetivo, ofrecer productos de abarrotes a los clientes, no ha intentado integrar más productos a sus tiendas, no elevar mucho losprecios, y ofrecer un buen servicio al cliente.

APLIQUELO p.340

* ¿Qué debería hacer Boudreaux para ayudar a la empresa a decidir cómo comercializar mejor la nueva mayonesa Cajun?

Contactarclientes y promover sus productos.
Recopilar información acerca de consumidores.
Negociar cuantos productos vender.

* ¿Debería Boudreaux firmar un contrato con uno de los distribuidores paravender la mayonesa Cajun, o debería su empresa tratar de vender el producto de manera directa a una o más de las principales cadenas de supermercados?

Debería firmar un contrato con uno de losdistribuidores.

INTENTELO p. 341

* Explique cómo CarsDirect.com se ajusta a la estructura del canal para las ventas de autos al menudeo al consumidor.

El cliente no tiene que tratar con uncomerciante, sino que la venta del automóvil es por un canal directo, es decir, productor – consumidor.

* ¿Cómo ha ocasionado conflictos en el canal el modelos de ventas de CarDirect.com?

Conflictosverticales, ya que el productor decide tratar con el consumidor.

* Visite el sitio de red de CarsDirect.com. Presente ejemplos de cómo su sitio de red simplifica el proceso de compra de autos...
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