Mercadtecnia estrategica

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  • Publicado : 29 de abril de 2011
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INTRODUCCION

El marketing estratégico parte del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones y de la investigación de los mercados, igualmente del conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa lo cual constituye un aspecto fundamental de la metodología para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.

La función del marketing estratégico esseguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos y segmentos actuales o potenciales que representan oportunidades que la empresa analiza y cuyo atractivo es preciso evaluar pues el atractivo de un producto o mercado depende de su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de los compradores.

Esta competitividad existirá en la medida que laempresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costos.

¿Qué es Mercadotecnia Estratégica?

A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecniarelacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado"

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercadosmeta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia"

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia quelas satisfaga".

Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia:

• El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

• El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

• Lacombinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.

• La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

DISEÑOS DE ESTRATEGIAS DEMARKETING

• Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el cliente:

Para poder diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente se debe tener claro ¿a qué consumidores atender? (mercado meta) y ¿cómo servir mejor a los clientes? (propuesta de valor)

Selección de los clientes a servir: se debe decidir a quien se quiere ser ya que no se puede satisfacer a todos losclientes por lo que se debe seleccionar aquellos que se pueden servir satisfactoriamente de manera que se obtenga utilidades.

Ejemplo:
SIMAN para familia de clase alta
Los 9.99 familias de clase modesta

La compañía debe elegir cómo servirá a sus consumidores, es decir como se distinguirá y colocará en el mercado dando su propuesta de valor que no es más que el conjunto de beneficios ovalores que promete entregar a los clientes para satisfacer sus necesidades.

Ejemplo:
Gatore esta hecho para cuerpos en movimiento
La Bebida Energética Red Bull “ revitaliza cuerpo y mente” atrae al mercado al prometer “ te da alaaasss “
La propuesta de valor es lo que distingue a una marca de otra.

• Estrategia de marketing y la mezcla de marketing:

Cuando la empresa ha decidido a...
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