Merchandisin

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MERCHANDISING

Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".
Quiere decir que,siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".
La finalidad de las técnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando einfluir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia ylibertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.

EVOLUCION DEL MERCHANDISING

MERCADOS AL AIRE LIBRE

Presentación del producto en el suelo o sobre caballetes.Depende de la habilidad del vendedor de convencer al comprador.

ARGUMENTACIÓN DEL VENDEDOR.

ALMACÉN TRADICIONAL

Aparece el mostrador que se encuentra entre el vendedor
y el cliente y sirvepara mostrar los artículos durante la exposición de venta. Aparece la estantería donde se almacenaba el producto de forma invisible para el cliente y a la espalda del vendedor.

ARGUMENTACIÓN DELVENDEDOR.

ALMACÉN POPULAR
Perdida de la figura el vendedor que pasa a la función de cobrador. Argumenta menos y despacha mas. Relación estrecha entre el cliente y el producto.

AUTOSERVICIO. Elproducto debe AUTO
ARGUMENTARSE.

Hay libertad para circular y curiosear, el producto se expone en forma masiva.

OBJETIVOS
Incentivar a los clientes a RECORRER la tienda para comprar mayorcantidad de mercadería de lo que habían planificado.

· Lograr un BALANCE ENTRE EL ESPACIO destinado a la movilidad del cliente y el espacio de venta

BENEFICIOS

· Logramos SEDUCIR al clientefortaleciendo la presentación

· Aumentamos la ROTACIÓN de los productos con ventas cruzadas

· Incrementamos la RENTABILIDAD de la empresa a través de una óptima administración de los recursos...
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