Merchandisin

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TRABAJO DE EMPRESARIAL

Presentado por:
Leonardo Sebastián García

Ibagué-Tolima
Institución Educativa Técnica Luis Carlos Galán Sarmiento
2011
TRABAJO DE EMPRESARIAL

Presentado A:
HELEN YANET CHAVEZ

Ibagué-Tolima
Institución Educativa Técnica Luis Carlos Galán Sarmiento
2011
CONTENIDO
1. Introducción
2. Desarrollo de actividades
3. Informe

INTRODUCCION
Elsiguiente trabajo se realiza con el objeto de optimizar y mejorar nuestros conocimientos sobre merchandising para así lograr ser mejores en el campo de la mercadotecnia.

Actividad 1
Actividad 1.2
¿QUE ES EL MERCHANDISING?
* Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.
*Está comprobando científicamente, que el proceso de ventas no es más que un proceso de comunicación donde lo visual tiene mucha importancia.
LAS 5 CONDICIONES DEL MERCHANDISING DE PUNTO DE VENTA
* EL PRODUCTO ADECUADO: es un buen surtido que de la talla en calidad de número.
* EN LA CANTIDADES NECESIDADES: se refiere a una buena gestión de los stocks.
* CON EL PRECIO COMPETITIVO: noconvidando nunca factores como la rentabilidad o el “justiprecio” (precio justo).
* EN EL MOMENTO PRECISO: es en el momento preciso para ofrecer un producto.
* EN EL LUGAR ADECUADO: para satisfacer el producto.
EVOLUCIONES DEL MARCHANDISING
* COMERCIO TRADICIONAL (HASTA FINALES DEL SIGLO PASADO): se da un dominio del comercio independiente y con un desarrollo muy tenue.
*COMERCIO EN EVOLUCIÓN (HASTA LA ACTUALIDAD): se implementas nuevas formas comerciales , los distribuidores adquieren un poder importante y además profesionalizan enormemente su sector
* COMERCIO EVOLUCIONADO: esta etapa se caracteriza por la desaparición de enfrentamientos entre productores y distribuidores.
DIFERENCIAS ENTRE EL COMERCIO TRADICIONAL Y EL LIBRE SERVICIO
* COMERCIOTRADICIONAL: entendemos como comercio tradicional la tienda pequeña o grande donde los productos están exhibidos al público.
* LIBRE SERVICIO: se trata de establecimientos médianos, grandes o muy grandes donde el cliente puede caminar por los pacillos exhibiendo los productos para que el libremente se pueda ver.
TODO ES MERCHANDISING
El merchandising se pude aplicar a cada rincón ya sea interior oexterior el establecimiento, a cada espacio donde llegue el ojo del cliente.
TIPOS DE MERCHANDISING
* MERCHANDISING DE ORGANIZACIÓN
* MERCHANDISING POR GESTION
* MERCHANDISING DE SEDUCCION Y ANIMACION
* VITRINISMO Y DECORACION INTERIOR
TIPOS DE COMPRA
* REALIZADAS: Aquí los productos son mas afectados por el cliente comprara el mismo productos.
* NECESARIAS: Aquí losclientes solo compran lo que necesitan
* MODIFICADAS: son los clientes que compran el mismo producto pero cambian la marca, asea prueban otra marca para saber si es mejor marca.
LAS COMPRAS IRRACIONALES
* PLANIFICADA: el consumidor tiene intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuar la compra.
* RECORDADAS: El cliente no recuerda el producto que va a comprar peroal ver lo se recuerda.
* SUGERIDAS: son producidas cuando el cliente visualiza el producto en la estantería.
* PURAS: es la compra imprevista
Características de libre servicio
* SUPERFICIE DE EXPOSICIÓN
* DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL
* SECCIONES
* SELECCIÓN DEL SURTIDO
* PUERTA DE ENTRADA
* CIRCULACIÓN
* CAJAS
* ILUMINACIÓN
* TECHOS
* SUELOSFUNCIONES DEL MERCHANDISING
* REFORZAR EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN SU ENTORNÓ CONPETETIVO.
* PROVOCAR EL INTERÉS, FOMENTAR LA COMPARACIÓN MOVER AL CLIENTE HACIA UN COMPROMISO DE COMPRA.
* COORDINAR Y COMUNICAR LA ESTRATEGIA GLOBAL DEL SURTIDO AL GRUPO OBJETIVO DE CLIENTES.
Actividad 2
Actividad 3
¿QUE ES?
Es la actividad en los establecimientos de ventas al detal, basado en...
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